基础思考 由于滨湖万科城为新项目，市场认知度不高，且售楼部启用时间与开盘时间间隔较短，为保证首开效果，整体操盘思路如下： 启动阶段（2011.12—2012.01）：通过新颖的活动植入、微博稿发布、网络话题热议等方式，将万科城信息传递出街； 全面推广阶段（2012.02—2012.03）：2月份通过代理公司拓客、Call客等手段大量储客，辅助网络曝光信息；3月份开始利用外部资源继续拓客、Call客并开启团购通道，进行大客户攻坚。线上配合大量户外、道旗、直投、短信的瞬间出街，形成爆发式的冲击力量，促进形象落地。线下利用植树节、滨湖论坛、万科品质之旅等活动热议滨湖、绿色生活、品牌力量。 客户转化/开盘引爆（2012.04）：4月销售中心启用，重点将前一阶段客户转化与团购落地。持续进行拓客、Call客活动，募集客户。线上持续更新节点形象，吸引市场关注。线下举行售楼部开放、绿馆体验、绿色骑行等健康阳光活动，丰富项目绿色形象。开放绿色银行储金行动，累积意向客户，保持客户忠诚度。逐步聚集客户关注度与购买欲，最终开盘引爆。 持续销售阶段（2012.05~）：持续消化客户，签约。活动主要为日常暖场类活动、各处的巡展，以迅速扩大项目影响力、增加现场客户来访与转化为目标

2月
3月
4月
5月
执行落地排期
3月：活动&影响力释放
4月：影响力爆发&售楼部开放
2.29基础物料定稿 1.户型图 2.Vi 3.DM 4.户外大牌 5.车身广告 6.道旗 7.区域图 8.名片
2.20品牌馆设计定稿
4.7 绿色骑行
3.11 植树节活动
3.21-3.24 万科品质之旅
3.18~4.30 线上影响力爆发
3.31 售楼部开放，产品发布活动，绿馆开放，绿色银行启动
微博稿，每周一轮（3-4个画面），发挥持续影响力
4.15 开盘
万科品牌、区域价值强化/绿色生活价值强化
优居样本&开盘
暖场活动，持续吸引客户到访，活跃案场气氛
2月：基础物料筹备完成
拓客&CALL客持续邀约客户，扩大项目影响力
推广主题
达成任务
任务分解
持续动作
本月执行的主要目的通过活动及线上炒作实现影响力预热； 活动除借势于政府，降低推广成本外，同时也是获得客户的渠道； 线上炒作旨在铺垫下一阶段的影响力集中爆发，创造舆论基础

3月 全面推广阶段
月度目标
规定动作持续进行/线上推广爆发/线下活动搅动市场
活动执行
A\植树节活动
联合媒体、邀约潜在客户集中区域的小学、家庭，共同举办植树活动。预计参与媒体4家、参与家庭50组 尽可能邀约家长到场，对其传达品牌及项目信息。 每棵树对应一个塑料牌，由家长刻上孩子的名字，挂在树上，寓意 “一同成长” 领取塑料牌时，可邀请家长留下电话，告知如果留下电话，售楼部开放后我们还将组织树木回访活动，让孩子来查看树木的存活情况 后续通过微博、纸媒、网媒等多种方式进行热议，达到传播 最大化效果
活动执行
B\万科品质之旅
【万科品质之旅】将历时3天， 组织合肥众多媒体记者、合肥万科业主、意见领袖亲身体验万科建筑品质、创新精神和金牌服务。本次的深圳行，将参观万科东莞工业化研究基地、万科棠樾、万科总部、深圳万科城等8个重点项目，让参观者切身感受到万科文化的魅力。 【预计参与人数为24人，全程网络新闻出街、微博直播，返程后纸媒投放】
行程安排： 第一天:早上合肥市区接送机场，乘早班机前往深圳，下午考察深圳大梅沙万科中心、万科东海岸；宿：深圳市区， 第二天:考察深圳万科城，深圳万科物业总部，万科红(自由活动) 宿：深圳市区 第三天:考察深圳万科棠樾，东莞万科建筑研究中心、东莞万科松山湖一号；之后送深圳机场，返回合肥。由合肥专车返回市区

本月执行的重点是线上影响力的集中爆发，以及售楼部开放后现场的接待转化工作 影响力上，根据实效经验， “浅而宽”的多种媒体组合，能够在保障影响力的情况下，节省推广费用。 “浅”是指在每个媒体上都力求“少而精”，“宽”是指在媒体选择上力求覆盖所有的主流视线。这种“浅而宽”的媒体组合追求多媒体组合式的叠加效应，能够在短时间内迅速获得全城影响力

4月 客户转化/开盘引爆
月度目标
完成客户转化，实现项目热销
售楼部开放当天，邀请所有前期客户资源，以及各主流媒体参加（媒体邀约30人）。 举行隆重的产品发布仪式。 绿色银行开放，开始累积意向客户 绿馆正式开放前，首先组织内部参观，邀约政府相关部门领导、媒体、重点客户举行内部开放。 内部开放可作为行销手段，邀约部分前期诚意度较高的客户参观，进行客户梳理。
活动执行
C\售楼部开放暨绿馆展示
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