搭建新人生产线实现组织大发展 ——天安新人生产线解析 ** 中科院心理所心理学研究生 2012年加盟天安人寿 现任总公司个人业务培训部 全国新人训练负责人 天龙一期组训班 班主任 个人感悟： 小不是美 大不是美 从小到大才是美 01 天安培训体系概览 02 新人生产线介绍 C 目 录 ONTENTS02 新人生产线操作要点寿险经营的两大主旋律 保险公司的培训为何如此出名？天安培训体系的发展历程 动态多静态少 动态为主静态为辅 动静结合公司营销发展战略 营销愿景 做产品制度模式的市场创新者 做新单前十的市场引领者 营销理念 组织发展以架构建设为中心； 基础管理以自主经营为中心； 系统运作以营销活动为中心 营销价值 业务增长最好，业务节奏最好，业务结构最好 业务品质最好，客户服务最好 营销思路 坚持以基本法为核心的管理理念； 坚持以管理在营业区、经营在营业部的经营思路； 坚持以持续改善基础管理为内容的营销系统运作； 坚持以市场和客户为导向的市场创新 个人业务培训部工作核心 培训定位 为领导做好参谋 与营销做好配合 为机构做好指导 为团队做好支持 培训理念 进取 务实 服务 高效 培训宗旨 以团队发展为核心，狠抓新人、主管两条生产线，关注新人、主管、师资三支队伍的持续成长，四大培训体系持续发力，专业系统运作，强化培训管理，实现培训、管理、领导三位一体的营销培训管理体系 2017年个人业务培训“1234工程”24 一个中心 两条主线 三个层级 四大体系 以团队发展为中心 主管生产线 新人生产线 新人层级 主管层级 绩优层级 新人培育体系 主管培育体系 师资培育体系 专推运作体系 2017年个人业务培训“1234工程”之一个中心 2017年个人业务培训“1234工程”之两条主线 新人层级 业务经理层级 营业部经理层级 总监 层级 新人、主管这两条生产线的根本，在于不断沉淀留存队伍，持续打通营销员职业发展的晋升链条 主 管 生 产 线 新人 生产线 2017年个人业务培训“1234工程”之三个层级 团队 收入 新人层级 主管层级 绩优层级 完善新培体系 新人是团队的未来，透过新培体系，从新人班、新兵营、新人专属会、新人回炉班、准主任班分别解决新人从业意愿、技能提升、晋升引导的系列问题 强化主管技能 主管是团队的灵魂，主管强则队伍强。加强主管自主经营意识、提升管理能力，通过主管将公司营销战略渗透到团队角角落落 提升绩优培养 绩优是团队的核心，依据绩优荣誉体系，立足市场趋势和队伍发展阶段，借鉴业内成功经验，以“绩优主管化、主管绩优化”为方向，打造天安特色的绩优培养平台 牢牢把握团队主管、绩优、新人三个层级，以收入为中心开展各项工作，确保三个层级量质齐飞 2017年个人业务培训“1234工程”之四大体系 落实管理在营业区、经营在营业部的战略方针，在狠抓基础训练与管理的基础上，持续打造天安四大培育体系，固化培训标准执行，进一步构建队伍成长、绩效提升的主干道，培训最终转化为生产力，为天安个险的腾飞插上翅膀！ 四级机构 中心机构 二级机构 总 公司 管理体系上通过明晰四个层级组织架构、训练职责，做好管理分工；训练功能上通过四大模块目标确立、内容划分，做好有效衔接，从而搭建起四乘四训练管理系统基本模型 四 大 层级2017年个人业务培训“1234工程”管理模型 01 天安培训体系概览 02 新人生产线介绍 C 目 录 ONTENTS03 新人生产线操作要点 4200人 同期相比1300% 54613人2016年1-11月系统新增人力、新增合格人力 全国雷霆之势 新增人力、新增合格人力放量一方面通过持续的新增推动，固化每月两期新人班，推动新增，同时持续外部引进；另一方面，通过高质量的筹备，开设新机构，年度累计新增上岗人力54613人，新增合格26494人； 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看