摘 要
随着世界能源问题的日益凸显，以及环境问题的日益加重，人们逐渐意识到对于清
洁型新能源的重要性。作为一个人口、经济大国，中国同全世界各地一样，渴望扩大新
能源的应用范围，国家的“十三五”规划更是将能源问题作为重点提出，对于国内能源
市场的走向以及新能源的开发、应用具有重要的战略指导意义。因此，能源公司的未来
发展趋势不仅关系到其自身的利益，更关系到国计民生

当下，国家不断提高对能源问题的重视，民众逐渐意识到能源的重要性，能源公司
只有顺应潮流，将自身发展与国家大计结合起来，调整自身发展模式，才有可能抓住机
遇，实现跨越式发展；否则，只会被社会淘汰。在能源企业的公司战略中，渠道战略占
据着举足轻重的地位，公司战略目标需要渠道战略的配合才能实现

本文以深圳燃气集团为案例，采用文献研究法、理论研究法等方法，在阅读大量文
献材料的基础上，对深圳燃气集团的渠道模式做了深入的分析。本文先是总结了市场渠
道学中分销渠道的相关理论，以及影响分销渠道的因素，对整体的理论框架有了一定的
了解；然后分析了深燃所在的行业背景以及公司的发展状况；接着对深燃现有的渠道模
式以及渠道管理方式进行分析，运用 PEST 理论和 SWOT 分析法研究深燃目前的处境，
做到知己知彼；最后将深燃自身的战略定位、战略目标与实际情况相结合，从渠道渠道
的层级和渠道渠道宽度两方面着手，找出其直接渠道渠道模式和间接渠道渠道模式中需
要改进的地方，并提出了改进的意见

本文虽然是以深燃为案例，但是研究的意义并不仅限于帮助深燃公司的发展，它对
于整个燃气行业公司的发展都有一定的参考价值。能够帮助业内公司了解到中国燃气行
业的渠道特点以及今后的发展方向

关键词：渠道模式；渠道管理；深圳燃气集团
研究类型：应用研究