在国内农药行业整合的大趋势和国际农药市场的激烈竞争下，这些企业面临着巨
大的生存压力。本文以其中具有代表性的比德公司作为研究对象，通过对其营销
环境进行分析，以期为该公司找到一套适应当前形势变化的营销策略，并试图给
行业内具有同样困惑的企业带来一定参考价值

本文首先在理论指导的基础上对比德公司所处的营销环境进行全面分析，包
括宏观环境、行业竞争状况、比德公司的内部环境以及 SWOT 分析，认为该公司
在发展过程中虽面临一定威胁，但是更应充分利用自身优势，采用多经营战略，
将公司做大做强

在确定战略方向的基础上，进一步分析了比德公司的目标市场及进入模式，
并得出该公司应灵活选择市场进入模式，全力打造企业品牌和影响力，循序渐进
攀登至价值链的最前端。在营销策略的选择上，考虑到传统的 4P、4C 等营销理
论基础上的营销策略已不能完全适应当前市场的变化，本文采用以竞争为导向的
4R 理论为指导，详细分析比德公司的国际营销策略，认为该公司应从提高反应速
度、与客户建立多方面关联，科学进行客户管理、全方位服务和回报客户等方面
着手，为企业积累一部分长期、忠诚的客户，逐步提高企业的影响力和品牌价值，
并最终同客户实现合作双赢、共同发展。最后，本文从组织机构的调整、人才资
源的保障、信息系统的完善、风险控制等四个方面提出比德公司国际营销策略实
施的保障措施

关键词：比德公司；国际营销；4R比德公司国际营销策略研究
III
Abstract
There are a large number of companies engaging on export of agrochemicals in
China, but most of them are small scale, low industry concentration, lack the ability to
develop independently and the norm to regulate the industry. The main export strategy
they have been using are mostly price and vicious competition. Under the trend of
industry consolidation and fierce competition of the international agrochemical
market, the current export companies of agrochemicals, especially the small
businesses, have to face the great pressure to survive. To improve the international
competitiveness, the export companies have to shift to some new export modes as
soon as possible to guarantee that they would stay and grow in the worldwide market.
This article takes Bide Chemical, a good representative in the industry, as the object
of the study and tries to get some proper international marketing strategy for it under
present situation and bring some referencevalue to other companies who have the
same confusion as Bide Chemical.
First of all the article makes an overall analysis on the marketing environment
including macro-marking environment, industry competition internal environment of
Bide Chemical and SWOT analysis on the basis of theory and gets that Bide Chemical
should developfull advantage of itself to make the company bigger and stronger
through taking multiple-business strategy, even though they are facing with some
threatens.
Upon the confirmation of strategy direction, the article steps to analyze the target
market and its entry mode and strategy for Bide Chemical and gets that it should
choose the flexible entry mode, create the brand and influence for the company and
finally climbs to the most significant end of the value chain. With regard to the
marketing strategy, the article chooses 4R theory oriented on competition considering
that the traditional 4P and 4C theories are not that practical under current marketing
situation. Bide Chemical could collect some long-term and loyal clients, increase its
brand value and company reputation continuously and reach the win -win cooperation
and joint development with the clients finally by fast reaction, wide relevancy with
clients, all round service and clients’ return. Finally, the article proposes the
supporting measures to guarantee that the above-mentioned marketing strategy would
put into effect. The supporting measures include the adjustment of organization硕士学位论文
IV
structure, supporting of human resource completion of information system and risk
control.
Key words: Bide Company; International Marketing; 4R比德公司国际营销策略研究
学位论文原创性声明与学位论文版权使用授权书 ...I
摘 要..II
Abstract ........ III
插图索引 .....VII
附表索引 ....VIII
第 1 章 绪 论 .1
1.1 选题背景与研究意义 ...........1
1.1.1 选题背景.1
1.1.2 研究意义.2
1.2 营销理论与文献综述 ...........2
1.2.1 国际营销相关理论与概念..........2
1.2.2 国际营销理论的国外研究概况 ..7
1.2.3 国际营销理论的国内研究概况 ..8
1.3 研究思路与方法 ......10
1.3.1 研究思路 ..........10
1.3.2 研究内容与方法 ...........10
第 2 章 比德公司国际营销环境分析...........11
2.1 比德公司基本情况 ...11
2.2 宏观环境分析（PEST） .....11
2.2.1 政治法律环境 ....11
2.2.2 经济环境 14
2.2.3 社会文化环境 ...16
2.2.4 技术环境 17
2.3 行业竞争状况分析 ..18
2.3.1 全球农药行业发展慨况 18
2.3.2 农药行业竞争状况分析 19
2.3.3 比德公司竞争环境分析21
2.4 比德公司内部环境分析 ........24
2.4.1 比德公司资源和能力分析 .........24
2.4.2 比德公司竞争优势分析 28
2.4.3 比德公司竞争劣势分析 28硕士学位论文
VI
2.5 比德公司 SWOT 分析及其结论 .......29
2.5.1 比德公司 SWOT 分析 ...29
2.5.2 比德公司 SWOT 分析结论 .......30
第 3 章 比德公司国际营销策略设计...........32
3.1 市场细分与目标市场选择 ....32
3.1.1 比德公司国际市场细分 32
3.1.2 比德公司目标市场选择 34
3.2 比德公司市场定位 ...37
3.2.1 全球主要农药公司市场定位 .....37
3.2.2 比德公司市场定位 ........37
3.3 比德公司目标市场进入模式 ...........38
3.3.1 进入模式概述 ....38
3.3.2 进入模式选择的影响因素 .........39
3.3.3 比德公司进入模式选择 39
3.4 比德公司基于 4R 理论的国际营销组合策略 .........40
3.4.1 反应策略 40
3.4.2 关联策略 42
3.4.3 关系策略 46
3.4.4 回报策略 ...........49
第 4 章 比德公司国际营销策略的实施保障 ...........52
4.1 比德化工国际营销策略的保障措施 ...........52
4.1.1 组织结构的保障 52
4.1.2 技术支持的保障 52
4.1.3 信息系统的保障 ...........53
4.1.4 人力资源的保障 53
4.2 比德公司国际营销策略的风险控制 ...........54
4.2.1 建立健全风险评估体系 54
4.2.2 充分利用出口信保工具55
结 论.56
参考文献 .......58
致 谢.61比德公司国际营销策略研究
VII
插图索引
图 1-1 企业价值链：基本活动及其辅助活动 . 3
图 2-1 - 年美元对人民币汇率年平均价格走势....... 13
图 2-2 世界农药市场销售额 . 15
图 2-3 中国农药企业近 5 年出口量与总销量 ........... 16
图 2-4 波特行业竞争结构分析模型 .. 22
图 2-5 氯代吡啶系列产品产销量对比 .......... 23
图 2-6 比德公司出口营销战略 SWOT 分析图 .......... 31
图 3-1 农药市场规模排名前 20 国家销售额与增长率对比 ... 32
图 3-2 比德公司专业服务系统解决方案....... 43
图 3-3 产品分层 ........ 44
图 3-4 品牌价值与 4R 的关系 ........... 50
图 4-1 比德公司整合后业务框架体系 ........... 53硕士学位论文
VIII
附表索引
表 2-1 全球农化企业前 20 强排名（ 年度）........... 19
表 2-2 / 全国农药销售 20 强企业排名表
[28]
...... 21
表 2-3 比德公司近两年的主要财务数据. 25
表 2-4 比德公司近两年的主要财务指标. 26
表 2-5 比德公司近 3 年规划开发生产的主要品种和产能 .......... 27
表 2-6 比德公司 SWOT 分析表... 29
表 3-1 - 年世界各地区农药市场规模.... 32
表 3-2 按需求规模划分全球农药市场 .... 33
表 3-3 按登记难度划分全球农药市场 .... 33
表 3-4 按国家风险划分全球农药市场 .... 34
表 3-5 目标市场评估标准 ........... 34
表 3-6 目标市场综合评估 ........... 35
表 3-7 目标市场评估结果 ........... 36
表 3-8 全球主要农药公司市场定位分类表 ......... 37
表 3-9 各进入模式优缺点比较.... 38
表 3-10 中国农药产品在乌克兰的销售价格与 FOB 价格比较 ... 42
表 3-11 交易营销与关系营销的区别 ...... 47
表 3-12 比德公司客户销售额与花费对比表（ 年度） ....... 49
表 3-13 比德公司客户分类管理表 .......... 49
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看