THANK YOU FOR YOUR ATTENTION THANK YOU FOR YOUR ATTENTION APP推动——用数据说话 4月APP推动各项关键指标、联合销支以三个第一，远超全省均值的数据傲视群雄,让我们走进联合，一起分享联合APP推动的秘密！ PS:4月数据截止4.25 THANK YOU FOR YOUR ATTENTION APP推动——规划、追踪、宣传 讲给谁，怎么讲，讲什么（对象、渠道、内容） 认知培养，体系经营，水到渠成 THANK YOU FOR YOUR ATTENTION 前置规划——早认知、早分析、早落实 前置规划：心里有数，顺水行舟 分析难点：预估问题，设置备案 柜面——业务员：分析业务员推广流程 从内到外：拜访联合前线内勤领导及同事，了解前线APP推动要求，求同存异，在对外勤推广时统一要求和动作，尽力做到APP各模块统一推动 从上到下：从外勤高管开始逐个沟通，明确APP推动的重要性及要求，并表明柜面的相关支持动作，通过处长——课长——主管逐级沟通传递，保证APP推动共识 业务员——客户：分析客户推广支持 工具支持：提供APP宣传推广工具 培训支持：提供APP技能培训 简析： 柜面—业务员：内勤统一动作口径，外勤沟通共识 业务员——客户：做好工具、培训支持 内外部沟通障碍：内部障碍需求外力寻求部门与前线主管部门协商，在高层达成共识；外部障碍求同存异稳扎稳打，说服一个，落实一个，对未共识的队伍高管具体情况，具体分析，针对解决 缺乏必要推动物资：在推动小礼品、宣传折页等物资上提前预估、申请，便于后台支持 数据支持：根据推动重点追踪及细化追踪，提出柜面需要的数据维度，便于后台支持 宣传支持：对培训、宣传课件分析需求，提出需要 简析： 沟通难题注意求同存异，需求外力 物资、数据、宣传问题注意因地制宜，结合前线外勤需求特点，如区拓外勤喜欢小礼品多样性、折页小型化、宣传故事化等 通过前置的分析，摸底柜面APP推动基础，梳理柜面—业务员—客户的推动流程及支持，预估难点，设置备案，做好上述工作，则APP推动心里有数，推动有术，如顺水行舟，事半功倍！ 高效追踪：有主有次，关注弱体 【有主有次】：筛选重点部课及人群重点追踪 重点部课：25%的部课拥有51%的注册客户 重点人群：12%的业务员拥有40%的注册客户 【关注弱体】：筛选重点部课及人群重点追踪 健康模块：关注低于联合整体达成部课 保单模块：关注达成低于26%部课 THANK YOU FOR YOUR ATTENTION 高效追踪：注意方法，水滴石穿 内容：采用事前、事中、事后三步走方式追踪 方法： 事前微信告知追踪信息及要求 事中课长、E导师、秘书面对面沟通了解追踪现状及问题（因地制宜，谁有效选择谁） 事后关注提升效果，无明显效果，了解原因，针对改善 微信追踪：告知操作方法 微信追踪：明确要求，关注回复 通过事前、事中、事后三步走方式进行追踪，确保追踪不屏蔽、不偏离、不衰减，通过追踪让队伍养成自身活跃及传播推广习惯，水滴石穿，其效自来！ THANK YOU FOR YOUR ATTENTION 分类宣传：对象、渠道、内容、 对象（讲给谁） 渠道（怎么讲） 内容（讲什么） 不同业务层级，对APP的认知度不同，因此不同层级宣传的APP内容需要有所侧重！ 队伍高管（处长、课长）：为队伍意见领袖，有权威，队伍愿意崇拜、模仿 前线课长会覆盖宣传 外勤意见领袖逐个面谈 讲趋势：APP互联网综合金融大势所趋，不搞未来会落后、淘汰 讲利益：公司目前方案都与APP挂钩，不达成目标，部课利益受损 讲要求：部课为APP推广需关注什么、如何做，柜面提供对应支持 队伍中坚（主管、精英业务员、E导师）：APP推动中坚，有上升意愿，有初步经营意识 主管会、E导师会议、精英业务员培训 讲功能：此批人员为推动中坚，APP功能要求会用、会教 讲好处：如何通过APP作为拜访及销售支持的工具 讲方案：公司目前方案都与APP挂钩，不达成目标，自身利益受损 队伍基层（普通业务员）：APP推动基础，新人多，注重眼前利益 早会宣导、微信宣导 讲案例：宣传通过APP开单、加保、转介绍案例 讲方法：讲通过APP接触客户的话术 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看