讲师简介 《安行保》模压训练（标准版） 一 二 三 目 录 四 翻转市场 《安行宝2.0增强版》学习 一脉相承精益求精 人生劳碌，每天我们都要面对从一个地方到另一个地方，您会选择哪种交通工具 什么交通工具最全？ 产品背景 201５公共安全事故频发 击中公共安全软肋 产品背景 12.31日，上海踩踏36人死亡，49人受伤； 2.4日，台湾空难43人罹难、15人受伤； 6.1日，东方之星77人死亡，逾300人下落不明； 8.12日，天津爆炸165人死亡，仍有8人失踪； 9.25日，沪昆高事故25人死亡，13人受伤； 12.20日，深圳山体滑坡7人死亡，仍有75人失联。 中国交通事故死亡率全球第一 据统计，中国交通事故死亡率全球第一，中国拥有全世界3%的汽车，引发的交通死亡事故却占了全球的15% 产品背景 意外险是指以被保险人发生意外事故导致身故或者残疾为保险责任的保险产品 意外险的三个关键点—— 意外事故发生的原因是意外的、偶然的、不可预见的 被保人必须有因客观事故造成人身死亡或残疾的结果 意外事故的发生是被保险人遭受伤害的原因，而被保险人遭受伤害是意外事故的后果 产品背景24 低保费、高保障 意外险的 四大特点 一般为短期险 保险责任简单 易学易懂 承保手续简单，一般无需核保 产品背景 安行宝2.0增强版—— 一脉相承精益求精 安 行 宝 2.0 增 强 版 安 行 宝 2.0 安 行 宝 2015 四项百万保障 驾驶或乘坐自驾车交通意外 民航交通意外 水陆公共交通意外 重大自然灾害意外 2016 2017 六项百万保障 驾驶或乘坐自驾车交通意外 民航交通意外 水陆公共交通意外 重大自然灾害意外 电梯意外 法定节假日意外 六项百万保障不变 身故/全残保险金按不同年龄段更高比例给付 产品背景 《安行宝2.0增强版》学习 一脉相承精益求精 意外险产品介绍 “安行宝2.0增强版意外保障计划” 基本形态 保障高 期限长 保费低 满足真实需要的高性价比产品 基本形态 安行宝2.0增强版产品要素 谁能保——投保条件 保多久——保险期限 保多少——基本保险金额 保什么——保险责任 多少钱——保险费 基本形态 投保年龄 18-60周岁 保险期间 20年期/30年期 缴费方式 3年缴/5年缴/10年缴 基本保额 10万元/份 基本形态 *任意两项或数项不可兼得 基本形态特别说明： 8种重大自然灾害：地震、洪水、海啸、台风、龙卷风、冰雹、泥石流、滑坡； 猝死不属于意外身故！ 最高承保限额4份！（家庭主妇（夫）、青年学生、无业人员、下岗人员、待业人员、退休人员只能承保一份） 基本形态 航空意外 自驾 水陆公共交通意外 8种自然灾害意外 法定节假日 意外 电梯意外 “六个一百万” 基本形态 费率 《安行宝2.0增强版》学习 一脉相承精益求精 安行宝2.0增强版实例讲解（1/3) 30岁的王先生作为500强公司的中层管理人员，经常为业务奔波于各地，为加强自身的意外保障，他决定购买一张人生的的交强险，投保一份安行宝2.0增强版，选择10年交，年交2000元，保障30年 安行宝2.0增强版 实例分析 王先生的保单利益如下： 有事赔钱 没事返钱 折标 佣金 佣金折标 安行宝2.0增强版实例讲解（1/3) 没事 增值 返还 有事 百万 护驾 期限 灵活 选择 产品特色 20年110% 30年120% 自驾、公交、航空、重灾意外身故全残 100万 缴费 3/5/10 满期20/30年 保险 责任 全面 自驾、公交、航空、重灾意外身故全残 100万 安行宝2.0增强版实例讲解（1/3) 人们用生命赚钱 理应给生命保障 二 FABE销售法 深入人心的广告 一、FABE销售法的内涵 FABE是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推介术。 它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售 （一）FABE销售的定义 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看