渠道承包； 兰州公司拓客3.0版，拓客业务线为总包，认领总任务，渠道组为分包，摊派任务。目前整体效果不错，但各渠道组效果参差不齐，总体任务无法保障

金额承包：销售组与拓客组一一对应，共同承包销售金额，产品及渠道及公共资源，自拓自销，确保总体任务完成

销售金额承包制
承包金额
截止8月底，兰州公司预计可实现合约额为11亿，如于11月底完成全年15亿合约额指标，则截止11月底可实现合约额需达到16亿，则9-11月需新增销售额5亿。根据目前货量及每月去化情况，9-11月各产品类型销售指标分解如下：
河山郡
截止到8月底预计可售货量（亿）
9月销售额（亿）
10月销售额（亿）
11月销售额（亿）
9-11月销售额合计（亿）
去化率
销售额
住宅
7.8
1.35
1.35
1.25
3.95
51%
商业
3.3
0.25
0.25
0.2
0.7
21%
车位
1.1
0.1
0.15
0.1
0.35
32%
合计
12.2
1.7
1.75
1.5541%
承包架构
组别
承包人
事务组
（政府）
组长
曹鹏
副组长
丁杨
截客组
王维明
媒体经纪人
穆丹
市内销售中心
闵勇
住宅承包商
销售
拓客
销售负责人：曾帅
田琳
及置业顾问
金玲
及置业顾问
罗浩
及置业顾问
拓客负责人：丁杨
郭宏
及兼职
承包组1
杨光
及兼职
承包组2
冯枫
及兼职
承包组3
商业承包商
承包商：丁乐乐及商业销售小组、兼职团队
车位承包商
承包商：尹晓东、置业顾问、兼职团队
事务组：主要负责拓客基金核算及发放、监督各项工作落实、稽查及数据统计工作，为确保拓客工作公平性，防止恶性竞争造成资源浪费，将截客、媒体经纪人及市内销售中心纳入事务组统一管理；
住宅承包组：通过拓客与销售的组别对应，共同形成住宅承包商，拓销一体，共同承担每组每月的住宅销售任务（每组每月4500万，即60套）

商铺承包组：由丁乐乐带领商业销售小组形成商业承包组，自拓自销，承担每月商业销售任务（9、10月每月2500万，11月2000万）

车位承包组：由尹晓东承包车位销售工作，管理置业顾问及兼职团队，承担每月车位销售任务（9、11月每月1000万，10月1500万）

承包创业基金及奖励
住宅承包组
创业基金：各住宅承包组，无论自然到访及拓客成交客户，均给予3000元/套的创业基金，可先行向“政府”贷首批款用于启动相关工作，待偿还贷款后，每周根据实际完成套数结算创业基金；该创业基金无论完成任务与否，均按实际完成情况发放；
奖金池：三个住宅承包组按每月完成情况排名（以实际销售金额排名）

如100%完成任务，则每月可享受奖金池，奖金池如下：
第一名：6万；
第二名：5万；
第三名：4万

如完成率介于80%与100%之间，则不奖不罚；
如完成率低于80%（低于3600万），则启动罚款：（3600万-完成额）/100万*1000元（即少于3600万，每100万罚款1000元）

商业承包组
创业基金：商业拓客中产生的招待及兼职费用，向“政府”实报实销，每周给予1000元油费及餐补拓客补助

奖金池：如完成率低于60%，则启动罚款；如完成率高于60%，则启动奖金池，根据完成率不同享受奖金池金额不同

销售目标（万)
完成率
完成额（万）
每100万奖励（元）
奖金池（元）
2500
60%以下
1500万以下
-1000
罚（1500万-完成额）/100万*1000元
60%
1500
800
12000
70%
1750
1000
17500
80%
2000
1500
30000
90%
2250
2000
45000
100%
2500
2500
62500
100%以上
2500万以上
2500*销售额完成率
完成额/100万*每100万奖励
车位承包组
创业基金：给予200元/个车位创业基金，可先行向“政府”贷首批款用于启动相关工作，待偿还贷款后，每周根据实际完成套数结算创业基金；该创业基金无论完成任务与否，均按实际完成情况发放；
2）置业顾问车位佣金：为刺激置业顾问加强车位销售，车位佣金也实行跳点制

车位完成数A
佣金单价
A﹤3
100元/个
3≤A﹤5
200元/个
5≤A﹤8
500元/个
8≤A﹤10
800元/个
10≤A﹤15
1000元/个
15≤A
1500元/个
车位奖金池：如完成率低于60%，则启动罚款；如完成率高于60%，则启动奖金池，根据完成率不同享受奖金池金额不同

销售目标（万)
完成率
完成额（万）
每100万奖励（元）
奖金池（元）
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