华润置地京西山地别墅广告调性探讨
公元12世纪，酷爱游猎的金章宗于西山首建八大水院， 此后800年间，西山区域皇家园林、离宫别墅延承不绝。 北京的皇家历史从西山开始。
先有潭柘寺，后有北京城 先有三山五园，后有紫禁城 京西向来贵，素来就稀缺
800年后的西山别墅版图之上， 发现北京最具价值的山地别墅区。 为什么这样说？
本案核心价值 华润置地+西山山地别墅+长安街上
首先解读，华润品牌于本案的价值 华润置地， 高端地产的价值缔造者 “品质带给城市更多改变”的倡导者 一个值得尊重的全国地产品牌，一个顶级的城市运营商。 在全国，从大连星海湾、上海佘山九里到北京橡树湾 在北京，从红山世家、西堤红山到本案
布局全国，提升城市土地价值，带动区域发展产业链高速运转！
其次解读，地段价值 判断一个项目的终极价值定位， 首当其冲则当属地段！
纵观当今西山别墅版图， 从颐和原著、御园、到燕西华府，西山一号院 北京西部从不缺少山，缺少的是真正的山地别墅 北京从来不缺少看起来贵的别墅，缺少的是住起来舒服的别墅 北京从来不缺少好资源的别墅，缺少的是全能享受型高端资源别墅
位置： 西山/长安街 本案地处京西，门头沟， 正在经遇一场上千亿投资，打造 国际级休闲配套中心 + 高新产业结构新城 + 自然旅游资源 ……
起步晚 起点高 区域发展潜力巨大
一城山色半城湖+未来国际生态城+对接长安街城市繁华 成为地段最大的价值要点 本案，地处北京将成继顺义之后， 下一个富人区 下一个休闲产业中心 下一个国际级高新城新区 ……
更加难得的是，西山真正意义的山地别墅， 在山中，也在城中。 以长安街西沿线，对接城市核心的资源价值。 突出了本案价值的唯一性

结论：在门头沟/长安街沿线， 发现西山的下一个黄金恒产
再次回到本案核心价值 在西山与长安街的黄金比， 华润置地打造西山真正的山地别墅， 依托区域发展将健康地产落地的全生活资源配置的 中国山地别墅样本！ 定制西山的黄金恒产!
谁会是我们的目标客群？
黑领权贵
裙带关系阶层
阳光新贵
客户构成
春江水暖鸭先知 未来在哪，价值在哪，项目就在哪，客户就在哪 他们是最早洞察区域价值与产品价值的客群， 与其说是对不动产抢先占有， 不如说是对资源争夺战中赢得先机。 过去，他们是传统的具备西山情结或者西部情结的“世家子弟” 现在，他们是社会经济的的“中国脊梁” 未来，他们走在通往“中国贵族”的道路上
他们是年龄在35-50岁之间，社会中的“绝对主流人群”， 他们中的一些人拥有深厚的军、政背景或是与其有千丝万缕的关联， 他们主要分布在西部，部分是工作在东部但对于北京西部有着天然的喜爱。 他们不一定有西山传统客群四合院、功夫茶式的传统中式情节， 也不是传统意义上的中式风格爱好者， 但他们却有着对于中国内在精神不着痕迹的更自然地坚持与传承；
他们更年轻，更国际化、更有力量，更自信， 他们懂得奋斗，也在意享受； 他们追求享受，又不流于形式； 他们心系事业，却也重视家庭 成功对他们而言不仅意味着自由的财富、健康的身体、清晰的目标， 更需要宁静的心灵和心中的爱。 他们有洞察未来的眼光与判断，有改变世界的智慧与能量
[ 中国山地别墅样本 ] 四大导向：
通过客群解读得出
1-弹性生活导向 中国式大家族（西贵黑领）的亲、友、幕僚、圈层…… 比一般家庭要丰富的多，他们都具有生活方式上的同一性和趋近性。 因此，家族生活的基本特征就是结构丰富，成员弹性化。 因此，本案的规划、园林、户型、物业必须满足结构丰富、生活弹性的中国家族生活基本特征

2-低调私密导向 真正的西贵显赫阶层其实是极其低调、不事张扬的。因此，山地别墅必须以生活方式低调私密、奢华务实为导向， 盲目的“高、大、豪”和空洞的奢华概念是不符合我们目标客群的精神气质。 因此，很多空洞奢华、虚张声势的高端住宅 绝非本案的开发理念，而是“暴发户”味道浓重的商业炒作

3-山水意境导向 中国式大家族（西贵黑领）更需要的是立体园林的构建。这种寄情山水的精神上追求，比买一套房子要重要得多。 因此，本案的社区外地形景观的利用，社区内部公共景观的流动之美，乃至于私家庭院的营建……必须满足主人的文化需求。 必须充分的包容圈层交流、幕僚互动、亲缘凝聚、资源整合等生活内容

4-家族基业导向 中国式大家族（西贵黑领）与普通家庭最大的区别就是 “家族基业长青”、“可持续发展性”。 因此，本案必须满足家族对子女教育、圈层互动、幕僚紧密化……的个性化需求。在物业服务、会所服务、社区文化……等方面，充分体现家族生活渴望的贵族式教育、生活化的尊崇、 小圈子的教化性

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