文本描述
2017下半年工作部署
八九暴风行动工作安排
下半年工作部署 CONTENTS 目录 七八联动工作安排下半年工作部署 CONTENTS 目录 七八联动工作安排 1.下半年整体规划 2.下半年经营节奏 3.下半年工作重点
下半年整体规划 一个目标:
10.31,完成全年任务 两大阶段:
八九联动:补充新增、储备客户、部室强体
九十联动:业务冲刺、金秋会战
下半年经营节奏 七月流火 八月流金 九月爆发 十月登顶
下半年工作重点 夯实基础提升新人留存 队伍建设持续优化提升 八九增员
组织强体
晋升育成
结构优化 机构建设持续推向深入 项目创新助力产能提升下半年工作部署 CONTENTS 目录 七八联动工作安排 2.目标节奏 3.核心政策 1.工作重点经营背景在1-6月达成年度目标70%的前提,10月前达成全年目标已无悬念。把握国家关于从业资格的千载难逢的契机,大上快上人力。借助总公司新产品上市机遇,采取产品组合。以健康为主题,推动客户积累---完成增员选材、客户甄选。我司架构整体较弱,推动健康架构:20人室、百人部、500人区的目标经营思路 通过2+5中晋升荣誉、架构强体为核心,推动健康团队建设,以从业资格放宽要求为机遇,快速实现人力倍增。以项目增员(烽火计划)、弱体机构改造(星火计划)为支撑、抓两头促中间。实现整体业务团队的人力倍增、架构夯实。
02 03 新人 持续优化增员质量 主管 逐步提升主管队伍综合素质 架构 聚焦推动“室强体、部晋升” 落实有计划的架构增员 对二季度实现架构强体的业务主管进行新增星级奖励 坚持以业务主管和准主管作为增员主体,进行新增星级奖励 工作导向 10 经营主题 增员主题 暴风行动
人力倍增八九联动—工作重点 两项经营 两个训练 产品训练:七八产品持续大练兵
基本法大练兵:部室强体 队伍经营(新增、老员、两类新人)
客户经营(老客户(求质)、新客户(求量) ) 三大核心 补充新增
储备客户
部室强体八九联动—四大目标 增员:8-9月新增星级5000人【挑战8月上号1万人】
人力:8月星级6000人/9月达标星级10000人
业务:三季度标保年度23%
客户积累:10万人 全面引爆 四大目标八九联动—机构目标 中支目标:按照每个业务室新增星级2.5人,总人力增员率【战略机构25%,潜力机构35%】两项加权平均,并微调
四级机构按照甲乙丙丁不同增员率下达【25%/30%/35%/40%】目标,并微调 14 八九联动—机构目标 四级机构按照甲乙丙丁不同增员率下达【25%/30%/35%/40%】目标八九联动—机构目标 四级机构按照甲乙丙丁不同增员率下达【25%/30%/35%/40%】目标八九联动—节奏安排 节奏设计思路:
1、一旬一阶段,给机构更多追踪、调度、修正时间和空间;
2、8月侧重于增员启动启动,集中火力完成1万个新增人力,同步开展客户积累;9月全面聚焦1万个星级人力达成,两个月的投入方向、聚焦重点略有不同 八月 九月 阶段 进度20强四级机构 行动策略 “烽火计划”
“星火计划”
“烈火计划” 抓两头 促中间 丁类四级机构 其他四级机构
(47家) 项目增员
门店增员
1+1增员/
项目增员 架构强体/健康团队增员活动流程 企划部设计:彩页、工具、话术、要求 培训部设计:PPT,流程,要求等奖励对象:各级传统营销营销员
上号奖励:0801-0831签约,按100元/人奖励推荐人。
新增星级奖励:1、8月签约,8或9月达成星级,按350元/人奖励推荐人。
2、8月+9月达成星级奖励700元/人奖励推荐人
上号奖励和新增星级奖励不重复计奖 核心政策1: “震撼的外勤奖励” 业务员:首先自购50张激活卡,否则不能参与任何增员、客户积累奖励。
客户:客户评广告语,送一个客户一张激活卡; 政策内容 参与要求。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看