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在过去的十年,由于中国技术有限,绝大部分的精密空调产品均由国外品牌占主导地位,
国外品牌在行业占比超过 70%。而且国外品牌产品溢价高,客户认知度高,在客户层面
形成了多年的口碑
从年年底开始到 2015 年,网络能源产品开始由政府倡导使用国产品牌,国外品
牌的市场环境在发展变化。YMK 作为国产第一品牌,现占行业全国销售第五名(其它四
位均为国外品牌)。虽然在华南地区 YMK 的产品推广和渠道开发等方面远不及已在本地
扎根多年的国外品牌,但本人却认为这是性价比一向偏高的国产品牌一次非常难得的提升
机会,能否充分把握可能对行业格局的改变都至关重要。本次论文就新晋国产品牌精密空
调如何快速在华南区域打开市场、开拓渠道,作一个案例分析,并希望能沿用到实际工作
中去
本文是一篇案例分析型的论文,全文共分两个部分:第一部分是案例介绍,第二部分
是案例分析。案例介绍部分主要介绍 YMK 公司的经营现状,介绍网络能源产品的背景及
精密空调市场的发展现状,介绍 YMK 主要的竞争品牌的背景及 YMK 品牌在华南地区的
状况,并提出研究问题。案例分析部分先通过PEST分析外部环境现状,然后通过 SWOT
分析 YMK 的自身情况、对比竞争对手实力,优先选择 SO 战略,再运用 STP 分析定位发
展方向和目标客户群体,最后通过营销策略分析,解决品牌的区域发展问题
通过全文的分析,得出运营商、政府、金融、教育、医疗及 IDC 等行业市场是 YMK
的主要目标客户群体;利用政策优势,YMK 可通过产品、价格、渠道、促销等策略,集
中主要营销力量开发主要目标客户群体市场,抢占华南地区市场份额
关键词:精密空调,网络能源产品,营销
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