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主管目标管理规划MBO面谈操作手册43页PPT 金牌
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    人对了,世界就对了


    从一个角色开始
    “他强任他强,清风拂山岗,他横由他横,明月照大江。”

    九阳神功

    可练习人群?

    九阳神功分九层,从第一层到第九层,越练越简单。

    练成「九阳神功」后,内力自生能力与万物融城一体,能力激增速度奇快,无穷无尽,普通拳脚也能使出绝大攻击力。。。。。


    你知道主管的定义吗?
    业务员
    优秀的业务员
    优秀的管理者
    主管的好?
    收入提升
    福利提升
    感觉提升
    能力提升
    升官发财
    更多培训
    更大舞台
    更多旅游
    更多快乐
    更多资源
    …有绩效的人难缠
    所有问题自己扛

    出勤人力少
    管理难,杂音多
    说了和没说一个样
    现实中的困惑
    现实中熟悉的场景
    月头了,整天忙于首周垂范,被营服和中支的微信追得不敢看了!

    增员了,新人一窍不通,不容易教,整天就是计划书、陪访……

    入司一年多的组员,谈客户、录单每次都要我陪访,时间难安排

    辛辛苦苦谈了增员,花了好多心思,新人受了一点打击,不来了

    全心全意花在新人身上,效果还不好,心力交瘁,营服和中支一直追新人实动,我又焦头烂额了

    考核月了,所有的业务都要自己一个人做,好累、好烦、好郁闷

    上一个月所有的都完成了,新的一个月开始了,一切又归零了,感觉压力好大
    你觉得做怎么样的主管最开心?
    月月登上琅琊榜
    持续凤凰社,达标标准组
    管理收入占比高
    组员积极、团队氛围好
    团队持续壮大,收入水涨船高
    组员能力提升,操心越来越少
    培训、荣誉、旅游、分享……
    ……
    通往让人羡慕的主管之路,

     究竟还有多远……
    求木之长者,必居其根本;欲流之远者,必浚其泉源…

     ——唐 魏征
    寿险企业家之路的根在哪里??
    追根溯源
    “人”
    没有新人
    有了新人
    爱她就规划她,爱她就要求她!
    还不赶紧借助传奇计划去增员
    想方设法规划他出单、晋升
    寿险事业就是:花花轿子人抬人
    严管是爱、放松是害!!!
    其实我们都想都想组员积极优秀,都想越做越轻松,都想赚更多的钱

    只是缺少一个技巧,一种方法……
    MBO面谈
    认识MBO
    目标管理(Management by Objectives,规划)源于美国管理学家彼得·德鲁克,他在1954年出版的《管理的实践》一书中,首先提出了“目标管理和自我控制的主张”,认为“企业的目的和任务必须转化为目标。企业如果无总目标及与总目标相一致的分目标,来指导职工的生产和管理活动,则企业规模越大,人员越多,发生内耗和浪费的可能性越大。”
    概括来说目标管理也即是让企业的管理人员和员工亲自参加工作目标的制订,在工作中实行“自我控制”,并努力完成工作目标的一种管理制度

    寿险行业属于人员众多、层级众多的朝阳行业,分层级的目标管控与沟通,尤为重要
    简而言之:基于目标管理的“规划面谈”
    认识MBO
    ”MBO面谈”的意义与作用
    1、引发团队长对团队管理的系统思考,这是自主经营的起点;

    2、确认营业组、个人目标并达成共识,激发各层级人员成长的源动力;

    3、发现各层级增长点,培养晋升文化,并确保新晋主管的思想统一性;

    4、建立自上而下的正式、通畅的沟通渠道

    5、能快速落实管理要求(如出勤、转化、功能组等)到各层级

    目标管理规划的对象
    1、对新人做规划——重辅导

     建立成功的标准,树立正确的观念。

    2、对组员做规划——重追踪

     激发成功的欲望,培养良好的习惯。

    3 、对自己做规划——重检视

     挑战更大的超越,塑造成功的模板

    MBO面谈流程
    面谈前准备


    人员准备

    数据准备

    心态准备

    会务准备
    规划面谈
    面谈新人
    督导反馈
    张贴上墙

     日分享

     周小结

     月度分析
    关注重点
    重点人

     关注动作

     解决问题
    改进提高
    树立典范

     差额辅导

     进度达成
    面谈前准备
    1、 人员准备:分区经理、营销经理、服务部经理、组训;

    2、 数据准备:新人基本资料、基本法测算……预演未来,有的放矢

    3、心态准备:整理好心情,认真、平等、坦诚、积极

    4、会务准备:

     规定场地:会议室,环境安静;

     规定时间:统一安排

    。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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