石家庄孙村项目 市场研究及定位汇报 4月
汇报内容
项目本体及开发目标解析 石家庄市客户需求解读 石家庄房地产市场研究 项目操作核心问题提炼 参考案例借鉴 项目整体定位建议 下阶段工作梳理 附件
PART 1 项目本体及开发目标解析
宏观区位优势——本项目位于河北省会石家庄，在环渤海经济圈辐射半径，城市起着连接东南西北作用，随着高铁建设，一小时省际经济圈指日可待
石家庄处于环渤海经济圈，石家庄地理位置较为优越，联结东南西北；未来高铁的建设使得一小时省际经济圈指日可待； 石家庄市作为河北的省会，距离北京约273公里，距离天津约300公里。随着城际高速铁路的建设，石家庄与区域内主要城市的时间距离在不断缩短。 石家庄城市发展亟待升级，有很大的城市开发、建设空间；
石家庄
273公里
300公里
天津市
北京市
石家庄新火车站及规划地铁示意
城市区位优势——本项目位于裕华区，占据城市中轴线位置—建设大街两侧，区域地理优势明显；同时本案是目前石家庄市二环内唯一大规模集中开发用地
本项目地处裕华区二环以内，区域内商业设施及基本生活配套设施比较完善，是本市教育及商贸中心，客户对本项目所在区位认可度较高； 本项目地块是目前石家庄市二环内唯一大规模集中开发用地； 近邻二环内唯一高尔夫公园，受万达广场城市中心效应的带动，区位未来发展潜力大、竞争优势明显； 项目位于城市中轴线——建设南大街两侧，南侧的南二环东路是石家庄市东西向主干道之一

中
成熟商圈
政府
本案
交通路网——地块周边交通条件便利，公共交通系统较为发达，项目可进入性强
国道G107、G308与石市胜利南街、建通路联通，能直接通往本项目地块，方便周边下市县人群前往石市； 地块内部路网建设成熟，以建设大街、南二环石栾路、塔南路、仓兴街、汇通路、建通路、龙腾路等数条道路与市内外便利连接； 项目周边有多条公交线路通往城市各个角落，交通条件及道路形象较佳

建设大街
南二环
南二环
仓兴街
金立街
地块内部——整体区位居住气氛一般，商业配套欠缺，具有较大可发展空间和较多可发展可能
区域内现有医疗配套——第五医院、建南医院、慈济医院等； 区域内酒店配套——瑶辰丽都假日酒店。 区域内教育配套——第八中学等。 地块内住宅——以排兵式多层、小高层住宅为主，小区及建筑整体较为陈旧； 配套商业以旭景琴园底商，其余区域暂无成型商业；
荣盛家园
旭景琴园
瑶辰假日酒店
第五医院
经济技术指标——项目为可开发物业类型较多，未来发展意向为多物业混合的大型综合区域
大规模、零散分布、存在住宅、商业、写字楼、公寓、酒店等多种物业可能的大型综合项目
项目优劣势分析
1、地理位置优越，本案位于石家庄中轴线—建设大街两侧、二环内，客户认知度高； 2、规模优势，本案是目前石家庄市二环内唯一大规模集中开发用地； 3、交通便利、可达性好，项目内外交通便利，可达性较高

项目开发目标——
企业目标
政府目标
作为大规模复合型房地产项目的开发，必然要在政府公共政策支持的前提下，首先保证方向的正确性，同时站在城市发展的平台上，关注城市层面的机会，以市场环境为出发点，实现企业品牌目标以及利润目标的双赢

项目属性界定
城市可见发展带上/城中村改造项目/大体量商住混合 发展起点较高的综合型地产项目
建设大街与南二环 交汇处
裕华区发展逐渐成熟
百余万平米商业用地
市场客户及业内人士 如何看待区域未来发展
PART 2 客户需求解读
客户特点汇总
客户分析总结
客户访谈纪要
调研和访谈目的： 裕华区置业客户构成 中高端客户置业特征、需求和置业敏感点 中高端客户对商业投资看法 中高端客户对项目区域发展看法
项目组通过对市场中高端项目客户调研，以明确石家庄中高端客户置业特征、需求和敏感点
项目组调研部分楼盘： 地产项目： 聚合远见 藏龙福地 维多利亚时代 恒大雅苑、华府 万达公馆 源筑 新源NASA 万象天成 ……..
项目组访谈工作： 深度访谈有相关置业经历或置业经济实力的客户 恒大华府成交、意向客户及恒大雅苑认筹、未认筹客户深度访谈 典型项目销售人员、专业人士深度访谈 客户访谈形式 本次访谈采用“一对一”面谈形式展开，以确保获取准确的客户置业需求及投资需求
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