北京国际花园三期 推广策略 .4.19 引子： 如果你迷恋城市中心的繁华，又不想失去郊区的宁静；如果你贪图城市中心的交通便利，又希望同时拥有郊区的景观；如果你希望别墅不仅仅是一个居所，也是一项投资，那么城市别墅就是最好的选择。 ——《大中华别墅网》 第一部分 城市别墅造就新生活 —— 来自市场的声音 一、富人居所：回到城市 别墅或类别墅项目向城市的复归，近两年在京、沪、深等一线城市均有明显体现。如北京的橘郡、东山墅，上海的提香别墅、浦园等。随着城市经济的发展，不断涌现出一批城市新贵阶层，这些人的共同特征是注重事业追求和生活品质，而城市别墅恰好应对他们的需求：一手紧追繁忙的商务，一手是对宁静自我空间的不舍不弃 二、城市生活有天有地 城市别墅的出现及其带来的生活方式给人一种回 归的感觉，它首先提供了城市生活的便利性，其 次是一个有天有地、高舒适度的居住空间。处于 上升期的财富阶层，每天依然忙碌于事业，工作 之余还是要进行各种交际活动，住在郊区往往很 不方便。作为一种理想的物业形态，城市别墅最 大程度地实现了富人们的居住需求。 三、城市别墅的魅力所在 人们选择回城居住，很重要的原因就是交通。交 通为居住者最大化的别墅生活享受。城市别墅所 具有的城市特质及其提供的人文环境，可满足购 买者对于就学、医疗、购物等方面的需求。 除此 之外，城市别墅对于一个家庭来说，享受高品质 生活是全方位的。一些人的财富已经达到了一定 程度，但是他们和普通人是一样的，非常注重家 庭生活，他们选择城市别墅可能就是因为孩子在 附近上学 四、北京的城市别墅例举： 第二部分 北京，又一座城市别墅！ ——项目SWOT分析 一、关于本案产品的素描 占地：约200亩 总建筑面积：近5万平方米 户数：共134套南加州风格别墅 户型：四组团小独栋，共18组，数量72套，面积在220—260㎡ 之间；另有38套面积在352－376㎡平方米左右，8套420 平方米以上的大户型独栋，以及15套300㎡以上的商务 别墅。 初定入市均价为：2000美金/㎡，约16000元/㎡ 1.基本数据： 【总体规划图】 2.区域环境： 生态： 座落于世界公园对面，西南四环边，南临花 乡公园，3000亩绿化林，周边无高层建筑， 绿化环境优越，空气清新，无环境污染。 人文： 临近大堡台汉墓文化博物馆，距总部基地与 中关村丰台科技园仅咫尺之遥，区域平台价 值在迅速抬升中，西南四环已经逐步形成现 代化的生活圈 3.周边配套： 小区距西南四环１.８公里。小区西临丰葆路，北临六圈路，东 接规划的万寿路南延路及地铁９号线，同时有多路公交车线抵 达市区各地。周边有丰台实验小学，北京十二中，丰台八小， 丰台铁路医院，丰台医院，建设银行、工商银行、华堂、乐华 梅兰等大型超市等 二、看看我们的卖点： ◎ 纯独栋城市别墅，兼顾生活和事业、 享受性与便利性并重的第一居所。 ◎ 城市别墅的稀缺性使项目具有较高的投资价值， 升值空间大。 ◎ 地处低密度生活板块，市政绿化板块， 生态环境相对优越。 ◎ 京城少数几家采用地热循环采暖技术的地产项目， 环保节能 ◎ 地域价值的认同障碍：南城不是传统的高尚住宅区。 ◎ 与传统别墅相比，本案无优越的山水环境资源作为支持。 ◎ 改良版纳帕溪谷别墅建筑，产品本身并无独创性。 ◎ 一、二期与三期的融合度较低，易拉低项目的档次。 ◎ 与VILLA等同类独栋产品相比，总价明显偏高 三、了解我们的劣势： 四、我们可以利用的机会： ◎ 至今峰涌的“别墅返城”热潮，便于本案推 广搭上城市别墅群体推广的顺风车。 ◎ 小独栋产品的市场认知度较高，销售业绩 为市场最佳，而本案恰以中小独栋为主力的产品 形态。 结 论： 1.突破区域壁垒：城市别墅是最大卖点 长远来看，城市用地的稀缺性，使CITY VILLA成为越来越 珍稀的地产品种，区域显然已经不再是选择城市别墅的主 要因素，其诱人的稀缺性与增值性才是吸引消费者的关键 所在。本案体量较小，既无力也无必要承担提升地域价值 认知的重担，完全可以摈弃先炒作地块再卖产品的传统做 法。淡化区域而强化城市别墅的定位，成为本案的致胜之 道 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看