摘 要
中国大陆房地产市场由于城市化趋势影响，经过了近二十年的高速发展，特别是
住宅产业更是高歌猛进，但是近五年，受到中国国家宏观调控政策及市场供求关系的
影响，房地产住宅市场的发生了巨大变化，整个房地产住宅市场发展速度变慢，房地
产行业告别暴利时代，房地产市场开始加速调整。商业地产以能提供稳定的现金流和
增加固定资产投资开始得到迅速发展，但商业地产项目项目往往投资金额很大、周期
也很长、不确定因素多，因此为了规避风险，保证项目投资回报，商业地产项目往往
需要对政策进行研究、对营销进行提前策划，并进行细致的财务测算，一个好的商业
计划书对于一个大的商业地产项目来说至关重要

HOPSON 公司计划在广州天河东开发骏景商业城地产项目，为了更好的保证项目
的投资回报，需要一份完善的商业计划书。本论文就是一份针对骏景商业城地产项目
的商业计划书，论文通过系统的理论分析、环境分析、营销策划、财务分析及风险分
析来给项目的决策提供参考意见

本文首先阐述了论文研究的背景与意义，然后介绍了研究内容及论文框架。接着
论文对项目的开发公司 HOPSON 公司进行了概述，接着介绍了项目的基本情况包括项
目的地理位置、市政配套、项目的基础数据。然后深入分析项目的投资环境，首先分
析了项目所在区域特征，接着分析了所在区域的发展战略及对本项目的影响，然后分
析了广州的主要商圈，并对项目所在区域的商业进行了细致分析，并对项目存在的典
型竞争对手，在此基础上对项目进行了 SWOT 分析，同时对竞争对手进行了介绍，最
后对本项目进行了 SWOT 分析。 在环境分析的基础上，项目对潜在消费者进行了调
查，分析了消费者的消费习惯，然后阐述了项目的定位及实施进度，并从产品、价
格、渠道、促销几个方面介绍了项目的营销策略。最后对项目进行了财务及风险分
析

关键词：房地产；商业计划书；市场定位；财务分析
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