目录
一、执行总结 - 3 -
1.1公司宗旨 - 3 -
1.2公司简介 - 3 -
1.3场地与设施 - 3 -
1.4产品与服务 - 3 -
1.5公司团队介绍 - 4 -
二、市场分析 - 6 -
2.1行业背景 - 6 -
2.2目标市场 - 6 -
2.3竞争分析 - 7 -
三、风险分析及对策 - 7 -
3.1市场风险及对策 - 7 -
3.1.1市场风险： - 7 -
3.1.2对策： - 8 -
3.2财务风险及对策 - 8 -
3.2.1财务风险： - 8 -
3.2.2对策： - 8 -
3.3管理风险及对策 - 9 -
3.3.1管理风险： - 9 -
3.3.2对策： - 9 -
3.4盈利模式风险及对策 - 9 -
3.4.1盈利模式风险： - 9 -
3.4.2对策： - 10 -
四、市场与销售 - 10 -
4.1市场开拓 - 10 -
4.2用户定位 - 10 -
4.3营销策略 - 10 -
4.3.1开业初期（第1年）： - 10 -
4.3.2中期（第2年至第3年）： - 11 -
4.3.3后期（第4年及以后）： - 11 -
4.4定价策略 - 11 -
4.4.1基本价格： - 12 -
4.5市场联络 - 13 -
五、财务分析 - 13 -
5.1投资结构表 - 13 -
5.2成本计算 - 14 -
5.3 销售额 - 14 -
5.4公司利润表 - 15 -
5.5资产负债表 - 15 -
5.6现金流量表预测 - 16 -
5.7收益预测表 - 16 -
5.8筹资来源 - 17 -
5.9 破产分析 - 17 -
六、公司发展战略 - 17 -
6.1公司战略 - 17 -
6.2未来规划 - 18 -
附一： - 20 -
创业计划书编写人员： - 20 -
附二： - 20 -
财务报表： - 20 -
年度财务报表 - 20 -
月度财务报表 - 21 -
每日详细收益 - 22 -
月度员工工资表 - 23 -
一、执行总结
1.1公司宗旨
水是生命之源，为大学生提供干净，便宜，方便的饮用水

我们不生产水，我们只是饮用水的搬运工

1.2公司简介
校园是需水量很大的一个小社会，当今大学普遍属于全日制寄宿式学校，学生人数很多，因此校园里对饮用水的需求量是很大的。况且长期在学校教育超市购买大瓶纯净水费用太高，加之宿舍内提供的热水不一定会卫生，加热度数不一定达标，所以为了抓住这部分商机，也为了让高校师生能喝到健康，便宜的饮用水，我们的公司便应运而生

1.3场地与设施
店面的选址十分重要，公司也会非常重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有：
1、交通问题：交通一定不能太偏远且一定要便利，要便于我们运输桶装水，店面附近要有方便停车的地方

2、环境问题：室内环境不能太昏暗，要给高校师生干净整洁的体验。用自己的每一方面证明我们公司的宗旨

3、根据自身对于目标客户群体的定位，以就近原则进行选择。尽量方便将水送往高校生活区和办公区

4、公司总部暂时设在南林一村，在南京林业大学内。这也是我们首
开展试点的学校，方便管理和运输

1.4产品与服务
1、 提供干净、可靠、便宜的饮用水。所有的饮用水我们将聘用专门的机构进行质量检测，不过关的坚决不提供到市场。同时，我们所提供的饮用水也是我们自己所饮用的，从根源上杜绝污染是我们作为一个公司应尽的义务

2、 提供免费饮用水机及相关服务。以支付押金的形式进行饮水的订购，在与我们取消送水服务的同时回收饮用水机并退回他们支付的押金，在服务期限内若出现饮水机故障，我们将进行免费的饮用水机更换业
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看