* 不忘初心 携手同行 违者必究 * 点燃思考 什么样的人才是最好的准增员？ 他们现在最希望得到什么？ 我们凭什么让他们加盟我们？ 我们有能力满足他们的愿望吗？ 违者必究 * 换位思考：每个人都会有的疑虑 寿险是一份怎么样的工作？ 我为什么进入你们公司？ 我能得到什么？ 我能做好吗？ 前途性、快乐性、收入性、成长性 违者必究 * 保险精英人才圈定 年龄 学历 保险意识 人脉 闲暇时间 人生需求 经济能力 20-45岁 高中以上，大学最好 越高越好 越多越好，越高越好 越多越好 越高越好 越高越好 硬杠杠 * 准增员市场确立 家庭主妇、种植业者、 小商贩、工厂工人、 下岗职工、外出打工者、 毕业新生、销售人员、 超市导购、服务人员、 医生护士、银行柜员、 老师、律师…… 车友、牌友、 棋友、网友、 健身、美容…… 老客户、同业 同学、原同事 亲戚、孩子家长…… 住所、老家、市场 工业园、住宅区…… 目标市场确立—分类管理 * 现场实作 一、现场列出准增员名单100 二、名单标准：年龄合适、学历达标 三、相互之间明确知道姓名 四、本地生活、有联系方式*青年才俊 我们身边四类最佳人群 漂亮妈妈 志同道合 有观念 * 优势： 1、有一定人脉 2、有一定经济能力 3、有赚钱的需求、欲望 4、敢于冒险、尝试 5、时间自己做主 担忧： 1、没面子 2、赚不到钱（很多钱） 3、影响现在的生意 4、不再自由 * 优势： 1、有时间 2、有一定经济能力 3、有人脉和关系（背后） 4、渴望更高的生活需求 担忧： 1、没面子 2、赚不到钱 3、影响现在的家庭生活 4、自身生活习惯的改变 漂亮妈妈 * 优势： 1、有一定人脉（父母辈） 2、渴望机会学习、积累经验 3、有赚钱的需求、欲望 4、敢于尝试，接受挑战 担忧: 1、没面子 2、赚不到钱 3、学不到什么东西 志同道合 优势： 1、充足的保险观念 2、较强的缴费能力 3、一定的人脉和关系 4、有一定的技能 担忧: 1、没面子 2、赚不到钱 3、想得到 怕失去 * 增员四问 我为什么要做保险这行？ 我为什么要去你们公司？ 我去了又能得到什么？ 我真的能做好吗？ 两大难关：想得到！ 怕失去！ * 价值： 1、让现有人脉最大利益化 2、降低成本、增加利润 3、拓展全新优质人脉 4、加盟全新的商业模式 5、学习系统的管理、营销 6、人生梦想：成功快乐 * 私营业主的作用 最好的影响力中心 有人脉、有资源、有收入、有场地、有人力…… 我们为他担心什么？ 没有时间学习开会；抹不开面子不会销售；得不到成长干不长久…… 两种模式解决时间担忧 专职副业，钱脉增长，人脉拓展，带动主业 公司平台帮挣钱！ 公司平台帮其留存 高效职场会销平台，专业训练支持，专职经理人协助 * 看看您有多大潜力 私营业主=门店店主+中小企业主 老客户+私营业主 亲戚朋友+私营业主 地域附近+私营业主 门店类型 美容美发、汽修保养、诊所、超市、商店、批发、茶坊、彩票站、酒店宾馆、服装店、健身养生、房屋中介、五金装潢、家政服务、婚庆人才、基金证券…… 企业类型 制造业、建材业、加工业、服务业、营销业…… * 寿险精英-人才圈定-私营业主 * 价值： 1、美丽－健康－财富 2、永远保持年轻的活力 3、增加自身价值、在家人心目中的地位 4、为孩子做人生表率 5、增加家庭收入，提高生活品质 6、人生梦想：成功快乐 漂亮妈妈 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看