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日照写字楼市场概述
竞 争 产 品 分析
天德海景城
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兴业喜来登
兴业喜来登
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销售目标目标销售金额
写字楼：3亿元
写字楼分月目标销售金额
营销推广策略写 字 楼 营 销 推 广 策 略
总体原则
坚持“城市核心，商务价值标杆”的基本定位，同时寻找新的支撑点和价值点
坚持挖掘大象国际的核心品牌价值
坚持挖掘大象国际的商业配套和文化价值
总体策略
定位：准确定位——突出核心卖点
营销：精确制导——高端圈层营销
推广：形象落地——提升附加价值
形 象 定 位
360 °全景商务生活
阐释：
李嘉诚是投资鼻祖，其对投资房地产的诀窍是“地段、地段，还是地段”。项目坐拥新城区核心地段资源，不可复制。独享商业、行政、金融、公园等配套。地段产生绝对的稀缺性、不可复制性，既然独特，就有定价权，最终所有者产生高收益。 竞品楼盘都在叙述自己的项目的高端，我们要给客户一个愿景：您在最高端的写字楼办公，您享受的商务生活也是最高端的。在这样也许只有生活，而商务早已与生活融入
推 广 核 心
本案今年有4大重要节点，分别是3月客户认筹与会员二次升级；4月份盛大开盘；下半年大象国际封顶暨项目二次认筹与会员升级；十月份二次开盘。
基于以上情况，在营销推广方面要按照环环相扣，步步为赢为核心。不断的增强客户对项目的信心，增加客户对项目的忠诚度。打开客户圈层，促进圈层营销
营销推广阶段划分
1月—3月 项目形象加强期，延续“城市核心，商务价值标杆”的基本形象定位，并加强“总部基地，CBD核心”概念，进一步突出项目地段与配套优势。
4月—6月 项目主形象推广期，以“360°商务生活”作为项目主推广形象语，结合开盘活动，延续、拔高项目形象。
7月—10月 项目品质阐述期，结合项目封顶，以“全新商务生活，触手可得”作为项目主推广内容，阐述大象国际——全新商务标杆即将呈现。
11月—12月 强销期，结合前期火爆销售、商家入驻签约、各类配套完全成熟，确立大象国际“日照高端写字楼”的姿态
营 销 推 广 时 间 轴
电视
报广
营销活动
网络
短信
户外广告
短信
报广
营销活动
户外广告
营销活动
报广
短信
报广
网络
营销活动
1月
2月
3月
5月
4月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
报广
网络
营销活动
报广
网络
营销活动
户外广告
短信
报广
营销活动
延续市场形象，为开盘做好蓄客准备
盛大开盘
抓住金九银十重要节点，二次推货
营 销 手 段
活 动 营 销 策 略
根据全年营销费用和目标销售额以及时间节点，分析推断出年度营销活动走向
以月为单位，每月组织1-2场左右的活动，保持市场热度，促进产品销售，形成口碑传播。 针对写字楼客户的特征，组织不同系列主题活动，确保活动与销售的良好结合。 暖场活动需顾山海天城建集团其他项目业主，可邀请教授花园或山水龙庭客户至现场，紧密结合各个客户间的关系，联动销售。 紧密结合本案工程、营销等相关节点，以圈层营销为主要架构，以体验式、系列式主题活动贯穿全年营销活动，形成市场持续关注
渠道营销、事件营销策略
渠道营销
建立完全顺畅的客户渠道，充分整合客户资源，扩大客户群体，有效的进行圈层营销
主策略：主动出击，开辟圈层渠道营销战线
事件营销
事件三
主体封顶
事件一
火爆认筹，会员升级
事件二
火爆开盘
事件四
商业招商签约会
推货策略
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推 货 总 体 原 则
节点跟进 步步为赢
以不变应万变：在4月前，延续推广风格，树立市场形象。通过内部认筹及会员升级，积极储备客户。
保持推货平稳：在4月份蓄客充分后，集中去化A栋部分货量，同时带动B栋蓄客，并结合差异化产品推出，保持推货节奏平稳。
根据已积累客户喜好，选择性加推写字楼楼层，实时按需调整推货节奏
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
