文本描述
摘要
随着全球经济复苏、中国经济增长、相关政策鼓励,中国企业不断走向海外市场。
但是,目前国内企业走出去表现出的问题依然千分突出。小米公司下简称:小
米)作为中国具有代表性的新创互联网企业,在国内发展迅速,成立4年时间便占据国
内智能手机市场份额第一的位置,对整个手机行业有深远的影响,小米也开启了
自己国际化的步伐,想要成为一家国际性企业。本文W小米公司为例,从小米国际目标
市场选择、小米国际市场进入模式、小米国际化遇到的问题W及这些问题背后深层次的
原因这四个方面对小米的国际化进行了描述和分析,旨在帮助中国企业应对今后走
出去可能会出现问题。
本文首先对小米做了简单的介绍,公司的业务主要是智能手机等核也硬件、MIUI
系统、投资的智能硬件,从成立至今取得了令人瞩目的业绩;其次是对行业背景的介绍,
智能手机行业飞速发展,苹果和H星作为行业巨头占据全球40%的市场份额,中华酷
联、TCL、金么一加等国内智能手机品牌为了发展纷纷拓展海外市场;再次,描述
了小米由港台试水到全面进入东南亚市场再到其他市场的国际化实践,并总结出小米在
出口模式下暴露出的H个主要问题——由于虚假宣传和泄露隐私导致的信任危机、产品
专利不足遭遇起诉并被禁售W及海外业绩始终不理想。
本文主要运用国际市场进入模式的相关理论对问题的原因进行了深入分析并分别
提出了解决方案。由于小米公司没有全面评估国际市场环境,面对陌生的海外市场依然
采用国内的销售方式,必然会出现信任危机,所W小米在进入海外市场之前应该有所筛
选并对选定市场做全面细致的分析:小米在手机专利上是软肋,而小米坚持用手机开拓
海外市场,专利纠纷在所难免,面对送样的处境,小米可W调整模式,用契约式或者投
资式进入海外市场,同时加强自身专利的积累;小米在国内抛弃传统渠道而主要采用互
联网进行产品销售,节约了大量的成本,但是海外市场的复杂性导致了单一的渠道并不
能像在国内一样取得良好的销量,所W小米应该在目标市场寻找当地合作伙伴并与国内
互联网公司结成战略联盟。
关键词:小米公司;国际市场选择;海外市场进入模式;合作伙伴选择
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