中惠·香樟半岛营销思考方案 瑞峰置业投资顾问有限公司·4月作品 前言 非常感谢中惠地产给予本司参与香樟半岛竞标机会。 中惠地产做为东莞本土领跑开发商，已形成自身成熟运营模式和高美誉度的公司品牌。产品质素高、市场口碑好是中惠重要竞争力所在。 樟木头市场在前期经过港深人群的强力拉动下快速发展，呈开发多、体量大的特点。在现阶段政策严控，市场观望的情况下，主力客户群后撤导致了市场竞争空前激烈，即使强势如中惠亦难免全力以搏。 如何更大化的发挥本项目产品力、品牌力，在保证利润最大化的前提下，可以最好规避市场风险并突围，则是专业代理公司所必须提前想到并做到的 瑞峰思考点一： 随着市场中活跃的香港客、深圳客回撤，再强拉港深客户是否可行？樟木头市场上究竟谁才是下阶段的市场主流？而谁又才是本项目的核心客户群？ ——寻找目标客户群 瑞峰思考点二： 找到项目目标客户群后，本项目是否已经足够可以吸引他们选择我们？项目前期的预设项目定位是否足够准确？ ——寻找项目核心灵魂 瑞峰思考点三： 我们如何最有效将本项目的声音不失真、最直接地传达到客户耳中？传统的，或花哨的营销手法在现严峻的市场环境中是否还能起作用？ ——寻找市场突围奇谋 从项目的原点出发 第一部分 项目分析 一、项目内部条件分析 Ⅰ.地块指标 Ⅱ.产品 Ⅲ.内部配套 Ⅳ.开发商品牌 一、项目内部条件分析 地块指标 地块评价： 本项目社区规模较大，地块规整，容积率较低，具备较高的居住舒适性 产品/建筑规划 项目大一期由中央3+1层花庭美墅组团和高层洋房组团组成； 整体规划南低北高、充分考虑了南方气候特点，通风采光均好性较高； 项目整体宜居性强 产品/园林规划 绿化率：35%的绿化率使得整个项目约有4.34万㎡的园林绿化，为业主提供了广阔的活动空间，也为项目包装提供了丰富的想象空间。 威尼斯假日风情园林： “泳池”：可让在水中自由嬉戏、游玩，驱散生活的烦恼； “人工湖”：家门口的青山绿水，满足南方人的亲水情节； “河岸休闲带”：湖岸绿林印水、亲水平台、休闲圆桌、木 凳、遮阳伞…… 构成了一道惬意舒缓的风景线，在这里可以抛却工作的压力与生活的不快，尽情放松心情。 项目园林提供了公园式的生活环境 产品/户型规划 项目的户型产品类型丰富，一期花庭美墅均为大户型，居住舒适度较高，二期洋房均为面积适中的中小户型，经济实用，能够满足多个层面的客户需求。但商业面积过小，必然导致项目内部商业配套不足 内部配套 商业配套：咖啡厅、西餐厅、干洗房、水果店、面包屋、士多店 会所配套：游泳池、网球场、篮球场、羽毛球场、综合性健身中心、舞蹈室、乒乓球室、桌球室、棋牌室、练琴室、茶道室、西餐厅、美体水疗SPA、多功能室（瑜珈室） 泛会所配套：儿童游乐场、儿童迷宫、太极健身园、书廊、棋趣园、休闲亭、月光舞场、河岸休闲带 内部会所配套品种齐全，档次高，能够有效满足业主的各种需求，但是商业配套略显不足 开发商品牌 公司发展远景：中惠将“最有价值的中国房地产企业”作为愿景，努力追求市场价值的最大化。 企业使命：我们将“构筑和谐空间”作为集团的使命，建立在客户、员工、股 东与社会之间和谐发展的关系。 为客户构筑美好的生活空间； 为员工提供理想的发展空间； 为股东创造满意的价值空间； 获得社会的认可与尊重。 企业核心价值观：进取、高效、创新、共赢 中惠地产近一年来，无论从销售业绩还是公司形象上都得到了市场的肯定，多个大型规模的项目对深圳市场的频繁冲击逐渐形成了初步的的品牌地位 项目内部条件分析小结 优势： 具备一定的规模，便于社区的整体规划以及社区文化的形成； 建筑风格独特，园林优美，户型多样，可网罗客户面宽； 内部生活、休闲配套齐全，生活舒适度较高； 具备较高的开发商品牌优势。 劣势： 户型涵盖面过宽，不利于项目客户群的定位； 内部商业配套缺乏，生活便利性不足。 总体来看，本项目在内部条件上，尤其是产品方面的优势还是非常显著的 瑞峰思考： 对于主要消费群体已然流失的樟木头市场，项目强大的产品竞争力及品牌渲染力是否足以抢滩？ 第一部分 项目分析 二、项目外部条件分析 Ⅰ.地段 Ⅱ.外部配套 Ⅲ.四至 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看