==>> 点击下载文档 |
经过1年的洗练,市场对项目的接受度大大提高,“躬耕於产品时代”
的建业人,也通过对项目的一、二期的总结,设计了濮阳独有的产品:
三期产品解读
构建三期产品的价值体系
第三部分 三期营销推广思路
1、定位基点
结合项目一二期的营销回顾、三期的产品解析及市场现状,我们在
08年度的三期营销推广中将会面临哪些市场疑难点呢?对这些关键点我
们又将如何一一突破呢?这将是制定本期推广策略的重要核心
一个核心…无以撼动的市场领军地位
两个主场…市区、老城
三条主线…概念主题(品牌线):建业客户价值提升年
执行主题(营销线):营销目标的完成
互动主题(客户线):无限放大客户的“滚雪球”效应
2、核心策略
一个核心两个主场三条主线
全年贯穿“建业客户价值提升年”的总体思想,
在“市区”和“老城”这两个主战场上,一手深耕
营销渠道,一手滚动客户资源,通过切实有效的项
目定位和震撼人心的营销话述,彻底打通项目的营
销通路,最终奠定坚实有力的品牌领导地位。
以“品牌价值体系”带动项目三期,乃至更多
产品的顺利推进,实现项目可持续性的双赢发展
3、营销实施总纲
三期推售策略建议
集中火力节奏紧凑张弛有序小步快涨
难点一:如何将三期产品风格与前期推广完美衔接?
以具有前瞻性和统领性的通盘思考,缓冲项目分期的风
格性差异,使每一次推广都奠定在“领军品牌 首席大盘 人居
典范”的核心目标上。在视觉表现中寻找一、二期“现代主
义风格”和三期“北欧风格”的共通点,以两者内涵的相通之
处——“简约、大气、品位”为主要切入点,以此达到完全
的“形、神”统一
[关键词] 前瞻性的思考 统领性的主旨 精神层的共通
难点二:如何在三期成功推售时,将余量顺利清尾?
1、 尽量避免余房大规模杀客的关键性节点与三期推广节点相冲
突,以削弱彼此间的影响;
2、梳理剩余房源,针对产品定制推广策略,如“别墅月”等活
动,增加卖点深挖、强推,及户型重点推介等;
3、利用三期价格涨幅和两期产品的价差,自然去化;
4、通过三期客户的积累,扩大余房的选择机率;
5、通过现房实景增强大户新客户的购买信息;
6、通过余房价格体系的整体调整,有倾向性的去化房源;
[关键词] 定制策略 价格引导 优势逐现
难点三:如何弱化项目较低的区位认可度?
“大盘”的影响力,我们不容忽视。它能改变的不仅仅
是一个项目,一个区域,甚至是一座城市!
所以,在区位的弱势上,我们唯有用“大盘”强势的影
响力去带动项目,辐射区域,突破全城。在三期推广之始,
针对全市整体市场,将“全城首席大盘”的显性特质凝炼升
华,提出“未来十年,濮阳人居典范”的领袖概念,并以“
高、大、全”的产品优势作支撑,达成高记忆、快传播、深
感情的推广效应,真正树立“濮阳领导品牌,高端人居典范”
的市场形象
[关键词] 以大盘带动区域,以区域突破全城
难点四:从何寻找项目所需的巨大客源?
一个长达5年以上开发周期,拥有8期产品之多的超级大盘,如此巨大的客
户资源将从何而来?
“走出去,走出去”是我们无可回避的唯一出路,我们所要吸引的不仅仅
是老城、县乡的高端客户,还深切需要市区、乃至油田区的消费力支撑,所以
我们将三期的客源放眼两大主场“老城”和“市区”,并以两大主场向上或向
下扩散,最终实现辐射全城的长期战略目标。
在客户挖掘上我们以下三方面为主导:
撒网式扑捉新客户;
渠道精攻新客户;
滚动老客户资源;(再置业/老带新)
[关键词] 以“老城”“市区”为主场,以“铺面”“渠道”为手法,以老客户资源滚动为核心
。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看