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易居郑州建业城三期营销推广思路46页

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更新时间:2017/9/15(发布于河南)

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文本描述
[ 建业城 ] 三期 营销推广思路
易居中国郑州分公司 2月
目录
第一部分 三期的营销目标
那么,,作为运营后的项目三期,我们简要达 到怎样的目标?
07经过濮阳建业人的全年努力,建业城热销龙城!
总体目标 品牌目标 价格目标……
未来十年,濮阳人居典范
确立建业的市场主导地位
三期成功推售,基本清盘,一期、二期全部售罄;
三期均价2600元/平方米
销售目标
价格目标
品牌目标
总体目标
三期销售目标
注:成销面积指1月16日统计面积
第二部分 三期产品解析
三期产品构成
1、三房面积所占比例达到50%,套数比达到55.9%,且120㎡以内的户型 比例达到35%,这将对项目的价格提升起到积极的作用! 2、二房,四房面积所占比分别为10%和20%,产品线得到了丰富; 3、别墅产品面积比例达到20%,项目三期的档次将会得到质的提升,同 时也是影响三期销售周期的主要因素

经过1年的洗练,市场对项目的接受度大大提高,“躬耕於产品时代” 的建业人,也通过对项目的一、二期的总结,设计了濮阳独有的产品:
三期产品解读
构建三期产品的价值体系
第三部分 三期营销推广思路
1、定位基点
结合项目一二期的营销回顾、三期的产品解析及市场现状,我们在 08年度的三期营销推广中将会面临哪些市场疑难点呢?对这些关键点我 们又将如何一一突破呢?这将是制定本期推广策略的重要核心

一个核心…无以撼动的市场领军地位 两个主场…市区、老城 三条主线…概念主题(品牌线):建业客户价值提升年 执行主题(营销线):营销目标的完成 互动主题(客户线):无限放大客户的“滚雪球”效应
2、核心策略
一个核心两个主场三条主线
全年贯穿“建业客户价值提升年”的总体思想, 在“市区”和“老城”这两个主战场上,一手深耕 营销渠道,一手滚动客户资源,通过切实有效的项 目定位和震撼人心的营销话述,彻底打通项目的营 销通路,最终奠定坚实有力的品牌领导地位。 以“品牌价值体系”带动项目三期,乃至更多 产品的顺利推进,实现项目可持续性的双赢发展

3、营销实施总纲
三期推售策略建议 集中火力节奏紧凑张弛有序小步快涨
难点一:如何将三期产品风格与前期推广完美衔接?
以具有前瞻性和统领性的通盘思考,缓冲项目分期的风 格性差异,使每一次推广都奠定在“领军品牌 首席大盘 人居 典范”的核心目标上。在视觉表现中寻找一、二期“现代主 义风格”和三期“北欧风格”的共通点,以两者内涵的相通之 处——“简约、大气、品位”为主要切入点,以此达到完全 的“形、神”统一

[关键词] 前瞻性的思考 统领性的主旨 精神层的共通
难点二:如何在三期成功推售时,将余量顺利清尾?
1、 尽量避免余房大规模杀客的关键性节点与三期推广节点相冲 突,以削弱彼此间的影响; 2、梳理剩余房源,针对产品定制推广策略,如“别墅月”等活 动,增加卖点深挖、强推,及户型重点推介等; 3、利用三期价格涨幅和两期产品的价差,自然去化; 4、通过三期客户的积累,扩大余房的选择机率; 5、通过现房实景增强大户新客户的购买信息; 6、通过余房价格体系的整体调整,有倾向性的去化房源;
[关键词] 定制策略 价格引导 优势逐现
难点三:如何弱化项目较低的区位认可度?
“大盘”的影响力,我们不容忽视。它能改变的不仅仅 是一个项目,一个区域,甚至是一座城市! 所以,在区位的弱势上,我们唯有用“大盘”强势的影 响力去带动项目,辐射区域,突破全城。在三期推广之始, 针对全市整体市场,将“全城首席大盘”的显性特质凝炼升 华,提出“未来十年,濮阳人居典范”的领袖概念,并以“ 高、大、全”的产品优势作支撑,达成高记忆、快传播、深 感情的推广效应,真正树立“濮阳领导品牌,高端人居典范” 的市场形象

[关键词] 以大盘带动区域,以区域突破全城
难点四:从何寻找项目所需的巨大客源?
一个长达5年以上开发周期,拥有8期产品之多的超级大盘,如此巨大的客 户资源将从何而来? “走出去,走出去”是我们无可回避的唯一出路,我们所要吸引的不仅仅 是老城、县乡的高端客户,还深切需要市区、乃至油田区的消费力支撑,所以 我们将三期的客源放眼两大主场“老城”和“市区”,并以两大主场向上或向 下扩散,最终实现辐射全城的长期战略目标。 在客户挖掘上我们以下三方面为主导: 撒网式扑捉新客户; 渠道精攻新客户; 滚动老客户资源;(再置业/老带新)
[关键词] 以“老城”“市区”为主场,以“铺面”“渠道”为手法,以老客户资源滚动为核心
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