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温州平阳万达地产年度经营计划PPT

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资料大小:1384KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2017/9/13(发布于浙江)

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文本描述
2015年度经营计划专题会 温州平阳项目 温州平阳项目年度指标 温州平阳项目营销方案 温州平阳项目开发计划 温州平阳项目财返计划 温州平阳项目现金流计划 温州平阳项目开发重点疑难问题 汇 报 目 录 温州平阳项目总平图 总建筑面积:54.4万㎡ 持有物业:14.8万㎡ 销售物业:39.6万㎡ 总销售收入:41.17亿元 开业时间:/12/6 经营期:/3/7~2015/12/31 一、温州平阳项目2015年度指标 一、温州平阳项目2015年度指标(分解) 1、金额(亿元) 2、面积(万㎡) 1、项目决策文件 二、温州平阳项目推盘计划(决策文件) 数据截止时间为:12月31日 2、销售情况统计 二、温州平阳项目推盘计划(销售情况统计) 数据止时间为:12月31日 3、2015年指标完成路径 二、温州平阳项目推盘计划(年度指标完成路径) 二、温州平阳项目2015年推盘图(签约7亿,回款10亿,入伙27.7亿) 已推期初库存: 5.54亿 (住宅:38套0.61亿,底商:72套2.08亿,步行街:185套2.44亿,车位:895个0.41亿) 新推货值: 1.75亿 未推货值:1.84亿 已推期末库存:0.29亿 二、温州平阳项目2016年推盘图(签约2.13亿,回款8.52亿,入伙11.98亿) 已推期初库存:0.29亿 新推货值:1.84亿 已推期末库存:0亿 二、温州平阳项目推盘计划-售楼处/样板段节点计划 4、售楼处/样板段节点计划 已执行的售楼处、样板段及新售楼处开放节点 二、温州平阳项目推盘计划-项目营销重点及难点 5、项目营销重点及难点 2015年二大营销重点: 商铺续销重新起势! 妥善解决客诉,确保现金流安全及入伙指标完成! 二、温州平阳项目推盘计划-项目营销重点及难点 5、项目营销重点及难点 2015年三大营销难点: 客诉问题干扰:客诉仍未完全平息,造成涉及合同金额9亿、欠款金额6亿的回款实现存在相当难度,同时客诉也给今年的全面入伙带来一定风险; 供需严重失衡,投资信心不振:温州全市经济疲软,投资信心萎靡,平阳全县新增供应13.3万㎡,去化仅2.6万㎡,15年商业存量按当前去化速度需6年时间; 链接文件:温州平阳商业市场情况 客户对金街价值认知不够:客户对金街价值及需要一定培育期的商业规律认识不够,对金街未来的经营成功持观望态度 二、温州平阳项目推盘计划-年度营销工作思路 6、年度营销工作思路 通过以车位优惠或房源挞定重售的方式,争取在3月底4月初基本解决客诉问题,从而确保项目现金流安全及入伙指标达成; 目前进展: 我司现有条件:车位按优惠价格(3万元/个)补偿前期1626组高价购入住宅客户; 客户预期:约80%的客户提出车位全送,另加送五年物业管理费(约12000元/户); 政府态度:反对挞定重售,支持用车位优惠方式解决; 解决建议:通过进一步沟通降低客户期望值,就补偿条件达成一致意见(希望集团增大支持力度,同意车位全赠送),预计解决80%以上的客诉问题。并针对只缴纳定金的11户(合同额1866万,欠款额1559万)和已缴首付未签合同的27户(合同额4269万,欠款额2976万)分批实施挞定,根据实施效果再确定下一步是否全面推行 链接文件:关于拟解除未付款客户合同的汇报 二、温州平阳项目推盘计划-年度营销工作思路 6、年度营销工作思路 车位优惠和挞定重售成本及风险对比 全面挞定风险: 住宅已办理按揭929户(涉及贷款金额9.4亿),若全面挞定后有可能面临部分客户的断供风险,挞定客户也会导致客诉加剧; 按住宅年去化量(370套)计算,挞定房源去化周期约1年半 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看