文本描述
关于万象城.悦府的
沟通
从戒烟开始说起 吸烟被“群殴”
一烟在手,唐僧开口 戒了吗?有效吗? 其实:
当别人不想听你在说什么的时候,如何精彩的说法都是无效的
我们常常觉得 之前广告不能完全展现所有卖点
销售现场不能最大效果刺激销售
想声音有效让别人听到,最重要的是找到对方法,在对的时间说正确的话 广告如销售一样,都是沟通的艺术
有人贯彻 “告知唯一正确的选择”(UPS启动),为所说内容进行精练,作“减法”
为此: 有人选择 “尽量展开美好的展望”为诉说内容作“加法”
都对
销售就是展现卖点
但都错
信息过量,能记下的有多少?
说话的永远要比聆听的更抱有强烈企图心 牢记一点规律: 解决问题唯一正确方法永远是:
对谁说?为什么?怎么说?
找对的人,说对的事 回到悦府 人群:财富驾驭者 财力殷实,已经拥有豪宅,或者多处物业
自信,相信自己的判断,有自由选择的权力,并有为选择而“埋单”的实力
能精准抓住价值核心,并能预见价值所在
不断寻求最具圈层代表性的居住模式 三种角度,深入洞察 洞察: 优越感:
喜欢与别人不一样,但外表却非常平凡,只是需要一点的“不经意”,便随意地与别人产生了差异,并渴望得到圈层内一致认同 价值观:
对任何事物都有自己的独特看法与价值观,财力雄厚,往往带有因为拥有财富而对世俗一致认为的高端事物表示出的“漠视” 话语权:对圈层中的话语权非常敏感与迷恋,不允许受到质疑与侵犯 品牌核心: 产品:汇集国际高端资源的居住模式 永不满足现状的财富驾驭者 市场:CBD内,项目同质化严重,最具区隔性的豪宅项目尚未出现 最高标准只是为了满足最低生活要求 品牌写真 天生就注定是贵族,很多在别人眼中不是轻易就可获得的优势资源,其实从一开始便已经轻易获得,往往别人觉得那是最高标准的东西,已经不自觉成为了生活的必需,总是傲然于世界之外。高高在上,俯视著一切…… 消费者写真 十年前,邻居老张首先下海,我随后;十年后,我买BMW,他随后。所有的决策与事业的成功往往来自社会经验的累积与灵活的头脑。没办法,读书不多,更让我觉得需要多个心眼去观察事物。生活富裕了,招人羡慕也被人仇富,原因往往单纯为了消费能力比别人高,高球会籍、多处房产、又或者是普遍认为只有成功人士才会消费的东西,我都已经拥有,这其实既是镐赏自己,也觉得这是能最有效获得别人认同的表现之一。其实,经商能力并不是我想被旁人认同与羡慕的唯一,我一直在不断寻找着可以得到别人认同的其他方向…… 品牌挑战: 产品 市场 消费者 反差 最高标准只是为了满足最低生活要求 反差形成价值,价值实现价格
资源扩大只能形成附加值
附加值≠价值≠价格 反差只是品牌挑战
最终是为了通过反差,让项目得到市场认同 发现一种奇妙的关系 若悦府没有了万象城
24万㎡尖端商业MALL、
超星级Hyatt酒店、
云集各类国际一线奢侈品旗舰店、
超甲级写字楼、
豪华式酒店公寓 万象城: 杭州万象城,华润万象城系列中最高规格打造的城市商业地标
悦府;位于商业地标中的居住地标 万象城的价值对于杭州而言:
包罗万象,异彩缤纷
地标:重塑城市价值的建筑形态 请注意:以上的只是事实,不是价值
聚焦杭州心声 这里,除了是旅游名城,更是财富之城,世界的西湖为我们带来无数财富。同时,从顶级奢侈品购买能力具全国第一,折射出城市的实力所在,与大气的北京、国际的上海、多元的广州相比,在全国性城市商业综合能力排名总在三甲之外,这大大刺激了我们天生的自豪感…… 终于,我们按耐不住,喊出了:“在这里,很世界”的城市宣言,我们渴望著杭州迈入全球同步快车道,真正意义上的与全球同步,与世界一同精彩,成为更具标志化的国际都市 引入稀缺资源,并让稀缺资源得到共享 万象城带给杭州的不应该只是超星级酒店、众多奢侈品旗舰店及国际高端写字楼 万象价值所在 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看