主管辅导十个单元模块概述 新人育成--主管辅导 主管辅导十个单元项目一览表 回顾辅导流程--PESOS 准备（Prepare） 说明（Explain） 示范（Show） 观察（Observe） 督导（Supervise） 第一单元：订立目标（1/2） 授课时间：100分钟 辅导目标：引导新人设立阶段目标，要求业绩必须达标，挑战顶薪目标，帮新人规划达标路径 对应课程：创业签约班《目标与行动》、创业启航班《成功启航》 辅导工具：目标计划表 第一单元：订立目标（2/2） 电子版材料： 1-主管辅导第一单元--订立目标（PPT） 1-主管辅导第一单元--订立目标（操作卡） 1-主管辅导第一单元--订立目标（讲师手册） 1-主管辅导第一单元--订立目标（关键句） 随堂讲义1-目标计划表 第二单元：客户100 （1/2） 授课时间：100分钟 辅导目标： 1. 以PESOS的步骤指导新人填写《客户100》表 2. 指导新人使用《客户分类表》为准客户打分，从《客户100》中筛选出优质客户 3. 辅导新人填写经营日志 对应课程：创业签约班《准客户开拓及约访》 辅导工具：客户100、客户分类表、经营日志 第二单元：客户100 （2/2） 电子版材料： 2-主管辅导第二单元--客户100（PPT） 2-主管辅导第二单元--客户100（操作卡） 2-主管辅导第二单元--客户100（讲师手册） 2-主管辅导第二单元--客户100（关键句） 随堂讲义1-客户100表 随堂讲义2-客户分析表 第三单元：电话约访（1/2） 授课时间：100分钟 辅导目标：以PESOS的方式帮助新人熟悉电话约访的步骤，掌握电话约访客户的逻辑与技巧，从而提升电话约访成功率 对应课程：创业签约班《准客户开拓及约访》 辅导工具：《准客户开拓及约访》电话邀约逻辑 第三单元：电话约访（2/2） 电子版材料： 3-主管辅导第三单元--电话邀约（PPT） 3-主管辅导第三单元--电话邀约（操作卡） 3-主管辅导第三单元--电话邀约（讲师手册） 3-主管辅导第三单元--电话邀约（关键句） 随堂讲义1-缘故客户邀约逻辑 第四单元：三讲（1/2） 授课时间：100分钟 辅导目标：借助PESOS的方法对新人进行有效训练，使新人熟练掌握“三讲”的内容，从而减少客户可能出现的异议，提高销售面谈的成功率 对应课程：创业签约班《销售面谈-三讲》、创业启航班《销售面谈-强化三讲》 辅导工具：《销售面谈-三讲逻辑》 第四单元：三讲（2/2） 电子版材料： 4-主管辅导第四单元--三讲（PPT） 4-主管辅导第四单元--三讲（操作卡） 4-主管辅导第四单元--三讲（讲师手册） 4-主管辅导第四单元--三讲（关键句） 随堂讲义1-三讲逻辑 第五单元：运用“T型图”激发客户需求（1/2） 授课时间：100分钟 辅导目标：让新人掌握简单销售法的步骤；让新人掌握运用“T型图”激发客户需求的图示及逻辑；让新人养成边说明、边画图的良好习惯 对应课程：职训A《简单销售法》 辅导工具：职训A《简单销售法》“T型图”的图示及逻辑、A4纸若干 第五单元：运用“T型图”激发客户需求（2/2） 电子版材料： 5-主管辅导第五单元--运用“T型图”激发客户需求（PPT） 5-主管辅导第五单元--运用“T型图”激发客户需求（操作卡） 5-主管辅导第五单元--运用“T型图”激发客户需求（讲师手册） 5-主管辅导第五单元--运用“T型图”激发客户需求（关键句） 随堂讲义1-运用“T型图”激发客户需求逻辑 第六单元：建议书讲解主打产品（1/2） 授课时间：100分钟 辅导目标：帮助新人掌握建议书制作的基本原理、建议书说明的步骤，能利用建议书对主打产品进行讲解 对应课程：职训A《建议书制作与讲解》、职训V《建议书说明》 辅导工具：家庭保障需求一览表、建议书样本 第六单元：建议书讲解主打产品（2/2） 电子版材料： 6-主管辅导第六单元--建议书讲解主打产品（PPT） 6-主管辅导第六单元--建议书讲解主打产品（操作卡） 6-主管辅导第六单元--建议书讲解主打产品（讲师手册） 6-主管辅导第六单元--建议书讲解主打产品（关键句） 随堂讲义1-家庭保障需求一览表 随堂建议2-**福（至尊版）建议书 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看