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MBA硕士论文_Lockey智能手环市场营销方案设计DOC

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文档格式:DOC
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更新时间:2017/9/11(发布于广东)

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文本描述
摘 要
近几年来,智能可穿戴行业发展蓬勃,其中智能手环因为其佩戴方便,功
能简单发展迅速,被人们广泛接受。但是现有的智能手环本身存在着的安全漏
洞,有可能被黑客攻击,造成用户私密数据被窃取。而随着智能手机的普及以
及移动支付的发展,手机信息安全泄露也困扰着广大民众。河南省互诚信息科
技有限公司作为河南省数字认证中心的子公司,将广泛运用于政务系统、网银
系统进行用户身份认证、数据加密以及传输加密的数字证书技术与现有的智能
手环技术相结合,申请了国家发明专利,研发出了可进行身份认证、并对手机
信息进行安全保护的 Lockey 智能手环。作为一个新型的产品,要想在推出市场
后占领一定的市场份额,必须制定出一套完整有效的市场营销方案,塑造自己
独特的品牌形象,从而被消费者认识并接受

本文对智能可穿戴市场的宏观环境:政治环境、经济环境、社会文化环境
以及技术环境进行了深入地分析,同时从微观的角度分析了智能手环的消费趋
势、以及整个手环市场的发展现状,结合了 Lockey 智能手环的独特的信息安全
保护特点,对 Lockey 的目标市场进行分析,明确了 Lockey 智能手环的目标市
场为 20 岁-35 岁,接受过高等教育,对智能产品感兴趣,对手机信息安全有保
护意识的人群。根据 Lockey 的产品特色,以市场补缺者的身份进入智能手环市
场,确定了其品牌定位为手机信息安全保护者,从营销管理的角度,确立了
Lockey 智能手环的产品质量优质差异化、包装简单环保可重复使用、产品组合
先单一后复杂的产品策略、满意定价和感知定价的定价策略、线上线下并用的
渠道策略和促销组合策略

该方案为 Lockey 智能手环新产品推出市场,在竞争激烈的手环市场上占得
一席之地,树立鲜明的品牌形象,并获得消费者的喜爱提供直接的指导和帮助

同时也为其他创新型智能产品的营销提供了新的思路与方向

关键词:智能手环;信息安全保护;市场定位;营销策略
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