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成都力迅领筑推广建议149P

yashilin
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文档格式:WinRAR
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2017/9/11(发布于浙江)

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文本描述
力迅·领筑-推广建议
-9-18
为了使我们的策略思路更严密,更符合消费者的思维方式,我们采用了一套先进的策略工具来支撑我们的策略思想及广告创作

前言:
蝶变策略工具
产品概况
中心区的核心地带:
项目位于成都文翁路,紧邻石室中学,与人民公园,天府广场,人民南路,耍都距离都很近。处于成都CBD的核心区域,周边配套设置完善

时尚精品居所
小面积空间的特色。同时,居所代表着 项目在使用功能方面将兼顾“居住”功能 的规划与设计

高端公寓新指标
拥有齐全的装修、设备, 同时还能够提供酒店式 的服务和管理。 通过特色的装修风格以及服务 体系的提供, 在成都市场将打造一个城市 核心公寓风格新指标

小结
项目位于城市核心部位,地段价值突出。产品自身装修配置高,是一个高品质生活的酒店式公寓

但,在人们的记忆中,虽然这片区域物理上是城市核心,但由于周边商业氛围欠缺,且周边配套孤、僻。因此在人们心中并非核心地位

市场/竞争(竞品分析)
热捧的酒店公寓,美味的蛋糕
鹭岛社区原石滩公寓
富力史丹尼国际公寓
花样年喜年广场
合景叠翠峰
项目竞品均拥有优越的地段,良好的生活及商业配套,以及彰显成就、体现国际化、炫耀资本的卖点。因此,卖座理所当然

小结
消费者

自住投资者
纯投资者
游离者
消费者的构成
他们的工作忙碌,应酬繁忙
他们在一个城市里,搬来搬去,生活对于他们就象许多次的邂逅.——他们是城市中的高端商务人群
他们象一些穿越城市森林的探险者,穿梭于城市里,寻觅着每个城市的动人故事
他们有着令人羡慕的工作,或者更本不工作;他们对收入并不是最在意的;他们消费名牌,出入各种雅俗共赏的场所;他们坚持自己独有的骄傲和优越感;他们追求的生活并非单纯的奢侈浮华;他们喜欢高品质却由个性的居住生活;…
他们是一群追求优雅、高品质、个性生活的人。 他们不只满足对实际生活的追求,他们任意挥洒激情和欲望 他们是一群感性的——雅皮士
营销任务
快速销售
价格标杆
需要找到市场的空白
挖掘目标客群没有被满足到的需求
品牌挑战来至哪里?
产品
消费者
市场/竞争
品牌挑战
品牌挑战
如何让消费者花同样的钱在地段价值类似且周边配套稍显 孤、僻的情况下购买我们产品就是我们最大的挑战

产品 品质较好,但缺乏商业氛围认知
消费者 他们是一群追求优雅高品质个性生活的雅皮士
市场/竞争 商业氛围得到认可,品质较高受追捧
品牌挑战
如果我们能够找出市场现有产品未能满足这群雅皮士的需要,广告就有可能帮助项目达成营销目标

寻找品牌核心
我们将用三个不同角度(商业、文化、消费者)对品牌挑战进行洞察,找到品牌核心,也就是找到“让这群雅皮士花同样的钱在地段价值类似的情况下购买产品自身配套比较单一的酒店公寓”的理由!
洞察
品牌挑战
商业角度
文化角度
消费者角度
从产品/市场/竞争的角度,有什么机会,可以更新甚至重新定义既有的观点,来回答品牌挑战?
商业洞悉
商业洞察:而对于个性生活的满足却没有得到满足
品牌挑战:如何让消费者花同样的钱在地段价值类似且周边配套稍显 孤、僻的情况下购买我们产品就是我们最大的挑战

基于位置和配套的完善,彰显成就炫耀资本的卖点已成为市场主流

从目标受众的角度想,有哪些态度、看法、信念等,是可以利用或挑战,作为诉求,以回答品牌挑战?
消费者洞悉
消费者洞察:但对于情感上的需求是迫切的
对于物质上的需求已得到满足,且对成就炫耀不再迫切
品牌挑战:如何让消费者花同样的钱在地段价值类似且周边配套稍显 孤、僻的情况下购买我们产品就是我们最大的挑战

文化洞悉
什么样的文化趋势或者约定俗成的认知,我们可以利用或挑战,以达成品牌挑战?
成都,四处散布着 悠闲、享受、激情
夹杂着 闲适、缓慢的生活节奏
弥漫着 欲望、冲动 的思绪
文化洞察:成都不仅是休闲之都,更是一座感受生活,发觉魅力诱惑的城市

对于游走于城市间的商旅消费者
品牌挑战:如何让消费者花同样的钱在地段价值类似且周边配套稍显 孤、僻的情况下购买我们产品就是我们最大的挑战

。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看