.6.19蓝光锦绣城 一期1批次开盘简报 2/15 第一部分 项目基本概况 第二部分 开盘销售情况 第三部分 总结 目录 3/15 项目地址：成都市成华区和美东路 教育配套：金苹果幼儿园、艾毅幼儿园、树德小学、五朵金花双林小学 、四川师范大学； 商业配套： 13万㎡的欧洲风情威尼斯水街、富力东方成熟商业街 小结： 锦绣城是蓝光继富丽东方之后在城东的2号作品，藏地3年，蓝光借助地铁2号线和东客站启用的东风，让锦绣城在城东未来的城际商旅城中占有举足轻重的地位，也是蓝光进军中高端市场战略发展道路上的重要一步 1.项目位置 4/15 2.项目概况 5/15 户型配比 1# 3.推售房源 6/15 小结： 从现场成交来看，客户最青睐的户型为2号房和5号房，其原因是由于该户型为可售房源中唯一南北通透户型，板式结构，套二变套三户型，空间利用很充分。 4.各房源走量 7/15 C2（87㎡）户型特点 明厨明卫，水线集中，但动静分区略显不合理 赠送半面积阳台，可做可变空间 次卧旁带衣帽间 为促进销售，特意为该户型设计样板间 C3-1（91㎡）户型特点 户型方正，明厨明卫 动静分区，干湿分区较合理 书房可做可变空间，套二变套三 板式结构，南北通透 5.户型简析 8/15 6.现场销控 9/15 7.开盘流程示意 10/15 8.开盘现场功能分区 11/15 8：00-9：30排号 原计划9点开始进入内场，但直到9点半才进入 9：30签到 按当日排队顺序拿号进入内场等候区（约80组） 9：30-10：15等候 售楼部内销控迟迟未定，让客户等候较久 等候抽奖 锦绣城开盘奖品很少，一等奖一名（春兰空调）二等奖一名（松下相机）三等奖一名（微波炉）优秀奖两名（电磁炉），奖品的吸引力不是很强 选房客户等候抽奖 10：15开始选房 每次进入5组客户，每组两人 9.开盘现场 12/15 开盘当天，特在外场等候区为客户设立了众多小游戏，如飞镖、打地鼠、投篮、迷你高尔夫等游戏，凡全部通关者，还可以领取兔子公仔一个； 活动吸引了大批业主和周边居民参加，现场气氛较好 10.活动情况 主体特征：年龄以25-45岁为主 来源：根据现场车辆及询问客户来看，成都客户约占60%左右，其他客户包含省内二级城市及在外省客户。 置业特征：以自住客户为主，占比80%以上，比较看重产品的实质性价比，尤为关注价格及周边配套 家庭结构：三口之家、新婚家庭为主 看中因素：处于主城区内，周边交通较为便利，离上班地点并非太远；信赖蓝光品牌；区域内教育配套齐全，未来子女读书方便。 客户抗性： 新政下贷款政策的影响； 开盘价格超出预期，认为性价比不值； 除C3-1户型外，另外两种户型客户反映功能分区不明，主卧和次卧无明显区分 13/58 13/15 11.客群分析 销售：当天销售情况未达到预期，到场客户不足100组，客户犹豫情绪较严重，除热销户型外，销控板上其他房源去化速度慢，接近12点时，售楼人员一再通过广播，催促客户12点前进行认购，同时蓝光开始安排自己内部员工充当顾客； 活动：而在场内的等候区，只安排有一位乐器演奏者，场面较为冷清，整体氛围烘托不够；场外的游戏活动吸引部分客群参与，场面气氛较好。 组织： 原计划的各项环节没有严格按照预定时间进行，导致开盘整体节奏显得拖沓，不紧张，客户等待太久，产生不满清情绪。 14/15 12.开盘总结 15/15 THE END 市场研究中心 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看