摘要
中国客运专线市场投资规模的增加和扩大,吸引了众多的公司,市场竞争日
趋激烈,制定正确的市场营销策略对于公司的运营越来越重要通过对中国普天
信息产业股份有限公司(以下简称:中国普天股份公司)在中国客运专线市场的
营销策略分析,对于提升公司的核心竞争力,具有重要的现实意义
本文运用营销管理学方面的知识,通过PEST分析法和市场细分方法对中国
客运专线市场环境进行了系统分析,对客运专线市场的投资规模!投资主体!组
织机构!采购方式!采购特点!决策链!系统集成的管理体系及主要系统集成商
进行了分析运用SWOT分析法对中国普天公司和行业内的其它竞争对手进行实
证研究,指出了中国普天公司及其主要产品的优势!劣势!机会和威胁,进而选
定主推的产品并制定了针对客运专线市场的营销策略,确定了在客运专线市场的
目标!市场定位!充分发挥品牌和资本强大优势制定的全面营销策略等,并且进
一步阐述了普天公司营销策略的创新之处通过运用和执行这个策略,普天公司
几款产品已经成为市场的领导者和挑战者最后,对中国普天公司的全面营销策
略进行了评价,发现其中存在的缺点和不足并提出改进的建议
创新是企业发展永恒的主题,是进一步发展的动力本文以创新的视角对客
运专线市场以及普天的营销策略进行了研究和总结,将为中国普天公司和其它想
进入客运专线市场的公司提供详细的资料!参考和借鉴
关键词:中国普天客运专线系统集成商全面营销策略
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