龙湖悠山郡推广创作预案 ﹡ 艺术着奔跑 世上，所有的相遇，都是久别重逢 如果现在还来细说—— 牧马山，到底是怎样的一座山头？ 似乎有些老生常谈，但又实在是旧情难耐 从长桥郡上山，到悠山郡占山， 龙湖与牧马山可谓是此爱绵绵总相逢， 只是世间所有的爱，最后都会变成家长里短的生存之道 更何况逾五年的生存之路上，还要遇到如此形形色色的对手： 蔚蓝卡地亚的七星级已成为行业的标高； 处境艰难的亚特兰蒂斯依然不容小视； 更有为数不少拿价格当飞刀的刺客比如廊桥水乡； 还有本地号称龙头霸占着全山渠道通路的置信牧山丽景； 何况，士气满满的北大溪山樾也正在往这个山头来的路上 有宿敌，有强盗，更有后来者觊觎的眼睛。 牧马山的竞争烈度从来都是成都各板块的楷模： 无错位，大家都是限贷重灾的资源型低密度产品； 无休战，每一年每一时节都会有殊死沐血的搏斗； 无间隙，几乎每一条逃生通道上都有他人的背影 也正如此，我们能理解， 悠山郡一度追求的“裸奔”式需求， 毕竟，跑量的牧马山头，跑，是大家都在做的事情 之初，我们把“跑的姿态”提上悠山郡的议事日程， 因为，姿态， 更多时候已成为悠山郡能否跑出个好成绩的关键 壹 换个姿态再跑 从的营销任务和的市场印象说起 营销任务： 全年7亿的签约任务（独院：4亿 联排：3亿） 全年的结算目标9.3亿, 回款目标6.9亿 存在联排与独院产品的涨价需求 的市场印象： 市场销售额一度名列前茅，环境优越品牌优越加之 价格再优越的取胜之道。 一旦溢价，溢价产品呈滞后销售，价格低的市场印 象带来绝对阻力。 一边是，伴随着新品的出现，有涨价的需求， 一边是，市场死守着你就是低价刚需别墅的固有感知。 与其说这两者之间是矛盾，不如说是，一个命题—— 如何改观因价格因素形成的项目低总价刚需市场印象 龙湖别墅，在牧马山， 从长桥郡的高端开始，到悠山郡的低价占市， 当高高的段位， 以喜闻乐见的价格被市场广泛享有，占有市场是不难的， 但是要再回到高价的段位，则成为难事 作为一个团队，， 优点的广告更多是在配合悠山郡的营销爆破， 我们有渎职的一面，更多则是胳膊拧不过大腿的无奈 ，我们希望悠山郡能回到龙湖的高位和高味， 要跑量，但跑量的姿态，要是够龙湖的高格调的， 抑或说我们选择一条更艺术化的跑量之路—— 回到龙湖 这是悠山郡的前提 回到龙湖，是回到龙湖的别墅造诣与地位。 当年，长桥郡于牧马山一出现， 便使牧马山成为能与麓山分庭抗衡的顶级别墅区， 也一度成为成都别墅客群买墅必须比对的标高。 这是龙湖的高度 回到龙湖，是回到龙湖的别墅情怀与质感。 于成都而言，长桥郡的“一山，两河，纯独栋” 就像是一个纪元的开始，成都进入千万级别。 依山河，而独占半亩山头，这是何等的情怀， 隐辉阳，却如古董可传承，这是何等的质感。 这是龙湖的态度 回到龙湖，是回到龙湖的别墅品质与精致。 一个山头，唯有龙湖取两块庞大土壤， 造两个各有千秋的别墅住区—— 悠山郡就像是长桥郡的姊妹篇，继承了它的山河气势 悠山郡又更像长桥郡的后继者，多了一份雅致与唯美 这是龙湖的热度 而今的牧马山，百相百态，却唯有龙湖独占两头 这样的布局，也许有偶然拿地的促成， 但一定是基于品牌谋略的深远之道， 成都龙湖如此集中的布局，惟牧马山为唯一 ，悠山郡，理应，基于龙湖品牌的深耕， 拿出龙湖的高度、态度与热度—— 云藏山，山藏龙湖墅 悠山郡的年度主张 以临崖独院为创意原点，高格调产品定位， 作为年度主要主张，形成高端产品重新包装的逆袭； 融入品牌的影响力，传递龙湖墅的前后张力， 善待一生的理念深入骨髓，更矢志不移 主张候选 云景院落，悠谷龙湖墅 悠谷峡客，云景龙湖墅 回到龙湖是本年的策略指导，也是足以摆出高姿态的前提。 由此才足以更顺畅地“跑”起来 贰 换个方式持跑 为溢价，根深品牌的高姿态要提上去，跑的方式自然要变。 如何跑，是直接与营销的需要挂钩的。 不妨我们来看一看 1、借势年底联排清盘的信息，线上传递全面清盘独院信息，线下暗推剩余联排 2、针对春节前成交业主的感恩答谢会动作，制定较为刺激的转介政策。加大老带新成交力度。 3、抓住年底返乡潮 销售目标 销售策略 去化1.2组团独院为主，暗推4组团剩余联排 推盘策略 4组团联排剩余房源打包新拿预售的4栋联排+5栋独院开盘 1、3月104组团剩余联排+新拿预售的4栋联排+5栋独院开盘。 2、重庆路演 利用一期交房体验区开放以及交房节点，频繁制造内部节点加推 1、利用交房体验区开放+交房节点，频繁制造加推内部节点 2、5月：针对成交业主园区开放，1组团商铺内部开盘销售 3、6月针对新拿预售的联排开盘+交房 4、周边企业团购客户陌拜 交房 交房体验区开放 重要推盘节点（上半年） 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看