伊萨卡国际城 8月-12月 整合市场攻击纲要 [ 现金为王 ] No.1 地产局势并不稳定 * 5月17日《 温家宝国六条 》； * 5月28日九部委《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》； * 6月3日各地规划局在北京开会； * 6月7日中央调查团在深圳征集意见； * 6月20日深圳第1个出台细则《深10则》； * 7月13日建设部新闻发布会明确“ 90平米与70%”的概念； * 7月30日建设部发布关于外国人购房限定； * 8月1日税务总局明确购房个税征收办法； ……政策到目前为止仍在不断出台。 * 6月第1周北京1手房下降40%； * 6月深圳地产创6年成交最低点； * 7月上海2手房成交下降70%； * 7月武汉代理公司业绩下降60%； * 权威地产人士言论：30%的地产链将会倒闭； * （博思堂全国37个城市地产项目）6月-7月明显进入观望期； * 6月-7月杭州地产销售量明显降温； …… 温政对市场影响非常巨大。 * 1993年朱榕基总理《整顿银行秩序》； * 1996年紧缩银根； * 1998年亚洲金融危机； * 2003年非典影响； * 《地产新政》； * 《 地产温政 》； …… 从前5次调整来看，地产影响都是年度阶段 * 05年新政5月房交会前基本没有影响； * 6月市场影响最重； * 7月市场开始逐步复苏； * 8月市场开始逐步回暖； * 9月-10月市场基本没影响； * 11月-12月市场逐步上升发展； …… 从05年新政来看，今年8月-12月都在影响期 [ 政策影响，现金为王 ] * 从今年的地产政策影响来看，政策到目前为止 仍然在不断地发布新的细则，政策对市场的影 响仍然非常不确定，但可以确定的是本次温政 是总理铁帽子政策，其通过行政手段对地产的 影响却是非常重大的，因而，现金为王是避免 政策风险的最佳保证； No.2 销售局势不容乐观 * 项目总体： 共2909户； * 1 期总体： 共1232户； * 1 期开盘： 共 454户； * 已开盘销售： 共 277户； 占总项目：9.52% 占1期项目：22.5% 注：统计时间8月3日止 * 从 8月-12月的工程进度关系来看，1期北区剩余楼盘，应该要在今年 年底前全部推出； * 今年务必解决1期北区的问题，明年务必解决1期南区的高层销售问题； * 明年启动2期别墅的销售，与1期高层形成产品的互补优势，同时提升 整个伊萨卡的市场品质地位； * 务必启动3期9 栋高层的销售问题； …… 因而，今年底前 6号/5号/1号需要全部推出 [ 销售任务，现金为王 ] * 从目前伊萨卡整体销售的总量来看，销售量非 常之大；从今年即将推出的楼盘量来看，销售 量同样非常之大；因而，从销售任务来看，加 快销售速度，加快现金回笼，“现金为王”仍是 最重要的销售目标； No.3 现金为王的推广观点 观点1：事件营销 * 由于今年的剩余销售时间非常短，而销售体量 却比较大，因而，我们无论如何必须采用事件 营销的推广方式，正常的推广已经无法形成市 场的强势关注点，事件营销才能够让伊萨卡形 成整个社会的关注力； 观点2：领袖营销 * 伊萨卡 50万平米的超大销售体量，必须要求 伊萨卡一定是下沙的领袖品牌，一定是下沙 地产的领袖代表，一定是到下沙购房的客户 必须要看的领袖项目；因而，伊萨卡的推广 一定需要领袖品牌地位的营销，比如“ 政府 1500亿决战东部-伊萨卡”，伊萨卡是代言人； 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看