三期A区二阶段前期策划方案
产品分析
市场分析
目标人群分析 意向客户描摹（前期调研数据） 目标人群特征分析
价值体系 项目核心优势分析ＳＷＯＴ 项目价值体系建立
目录
定位系统 核心价值定位 产品定位 目标客群定位 形象定位
六. 营销节点计划 工程配合节点 营销重点节点铺排
PART 1 市场前景及竞争分析
市场分析
西区房地产活动较平稳，其商品住宅成交量占中山市整体成交比重一致比较稳定。随着西区区位优势的不断提升，可预见其房地产市场成交会稳步上升

PART 1：市场前景及竞争分析
西区每月平均消化水平约维持在260余套，且除特定宏观政策时期出现动荡外，成交一直保持稳定，可见西区房地产市场供需比例一直较为稳定

PART 1：市场前景及竞争分析
西区存量消化周期低于全市平均值，由此可见西区市场需求旺盛

市场分析
西区7月—2月商品房存量
西区7月—2月商品房存量消化情况
PART 1：市场前景及竞争分析
区域总体均价水平约5500—5800元/㎡
2—3月，西区商品住宅成交均价在5500—5800元/㎡的价格区间，相较去年底5000—5200元/㎡ 的均价，略有上升

PART 1：市场前景及竞争分析
西区热销面积段描述：
从供销比例来看，西区热销面积段为90-100㎡，达到24.8%。此面积段为传统销售面积段，也是刚需面积段。从销售套数来看，0-60㎡平方销售数量最多。主要为投资客一次性付款首选产品。
PART 1：市场前景及竞争分析
西区房地产市场发展良性、稳定
PART 1：市场前景及竞争分析
PART 1-2 竞争分析
PART 1：市场前景及竞争分析
别墅竞争对手分析
PART 1：市场前景及竞争分析
分布区域对比
火炬开发区
清华坊
华发生 态庄园
锦绣海湾城
南朗镇
铂爵山
东区
沙溪
南区
汇景东方
5月推出小户型联排200-230㎡，共计24套。（三期体量134套）
即将推出，233套
朗润园
碧桂园秀丽湖
奥园大地
西区
五桂山
世纪新城
紫园
335-513平方米别墅 共53套
棕榈彩虹
总结：别墅市场竞争项目增多，主要集中在东区以东及南区以南， 西区一带在售奥园、华发，新增棕榈彩虹

PART 1：市场前景及竞争分析
产品对比
PART 1：市场前景及竞争分析
PART 1：市场前景及竞争分析
综合对比
PART 1：市场前景及竞争分析
奥园大地总规模：527亩
PART 1：市场前景及竞争分析
奥园大地总体概述
PART 1：市场前景及竞争分析
奥园大地主力户型： B1联排别墅
（建筑面积222-243㎡，地下层+三层，四房两厅四卫，地下层约100㎡为车位， 露台约33㎡）
PART 1：市场前景及竞争分析
奥园大地主力户型： C1联排别墅：
（建筑面积168-185㎡，地下层+三层，三房两厅四卫，地下层约100㎡为双车位，露台约20㎡）
现场实景：
PART 1：市场前景及竞争分析
世纪新城 PK 奥园大地 综合点评
华发生态园总规模：1100亩
华发生态园总体概述
地下层
二层
首层
C1型：建筑面积约264㎡，地下面积约100㎡，五室三厅四卫

地下层
二层
首层
C2C3型：建筑面积约251㎡，地下面积约86㎡，四室三厅四卫

地下层
二层
首层
D1型：建筑面积约197㎡，地下面积约73㎡，三室两厅三卫

现场实景：
PART 1：市场前景及竞争分析
世纪新城 PK 华发生态园 综合点评
PART 1：市场前景及竞争分析
棕榈彩虹：洋房+别墅+集中商业，是典型的城市综合型社区 别墅约100多套
一期洋房区
二期别墅区
二期洋房区
二期别墅区
二期洋房区
洋房
项目
洋房主流面积由83-109㎡，二房二厅至四房二厅 均为高层洋房，二梯三户布局
别墅
独立、双拼、联排，230-450㎡，四房至六房 主力产品为C、D1、D2型联排别墅
商业
东西两座，合计面积为15566㎡
PART 1：市场前景及竞争分析
世纪新城 PK 棕榈彩虹 综合点评
赠送负一层，附加值高
面积适中，总价低，投资门槛低

区域价值影响力
品牌影响力
产品影响力
——1600亩，未来高尚生活中心规划
PART 1：市场前景及竞争分析
世纪新城 PK 棕榈彩虹 综合点评
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