GOING 欧瑞金华项目 产品研究及整合营销思路 本次提案的结构 关于攻略地产 我们对金华楼市的理解 我们的行动计划 产品营造建议 欧瑞 规划设计建议 感谢欧瑞房产 我们对本项目的理解 创立于底； 我们总能在消费市场、发展商战略、地产产业链资源等诸多复杂因素相互制约下； 找到平衡的解决方案。 良好的服务意识和专业素养使客户倍增价值。 并通过创造“影响力项目”使其产生跨越式发展的可能 我们的组织结构和核心团队 运营部 研究部 创作部 执行董事：祝军华 总经理：苏宓春 本项目客户总监：吴恒 本项目设计主创：范叔磅 本项目设计主创：钱晶 本项目文案主创：严建刚 运营部/创作部/研究部 攻略的服务架构 攻略的作业流程 我们的专业保障 建立战略合作伙伴关系 销售目标考核 嵌入式服务 媒体平台化资源 E化管理 CRM客户关系 我们服务的客户 金华总述及城市规划 总体布局 房地产发展状况 城市定位 浙江中西部中心城市 一环以内的内城区，是全市金融商业、文化娱乐中心 房地产市场发展平稳 六大功能区 1. 5. 同质化 4. 多层追捧 3. 现房实景 2. 供求局面 1. 购房主力 自住型需求、改善型需求成为购房主力 销售面积总体出现下降，市场已经变得日益理性 供大于求局面基本确立，买方市场形成 消费者的挑选余地更加广泛， “现房实景”体验式已经成为主要营销形式 居住习惯上还是以多层为主，需求倾向比较明显 高层、小高层住宅将逐渐增加，多层的稀缺性更加显著 大部分楼盘都还处于早期的“兵列”式布局，同质化严重 产品创新、品质升级将逐渐成为竞争的核心武器 “芝麻洒饼”式的小而全 金华楼市特征 多层情节 江南/江北一环是首选 自住型/改善型需求是主导 换代需求强烈，但总价需控制 金华购房消费者特征 交通比较便利，老城区居民住宅较为集中，设施配置陈旧 开发也较为集中，但楼盘的规模都较小 是未来几年的拆迁重心区，改造后相信规模会有所扩大 以火车西站为中心辐射的西北区块 由人民路、新华街、西市街、人民广场所构成江北商业金融中心 所建楼盘均以高档住宅、写字楼、单身公寓、大型商业中心为主 项目紧邻商业金融中心 开发规模小，板块市场关注度不高 紧邻传统商业金融中心，分享生活环境。 交通相当便利 板块内的升级换代置业需求较大 项目所在区块 区块特征 项目SWOT分析 项目的分析研究思路 市场 客户 产品 我们的目标客群在哪里？ 准确的产品定位 本案处于城西核心地带，占地虽仅70亩，规在模与目前的市区项目相比已处于相对优势地位。快速回笼资金，获得较高回报，最重要的无外乎：产品定位+客户定位 项目可能的目标客群 主要目标客群 对高品质物业有需求的人群 城西需改善居住条件的人群 对城西有较高认同度的人群 在城西工作的人群 看好城西市中心发展的其他区域的人群：属游离的目标客群 在一个理性的市场，在“现房实景”体验式消费的大环境下，概念式创新只能作为一个推广表现方式，治标不治本 在概念上创新 产品材质型创新 产品类型的创新 项目可能的产品定位方向 所谓依托材质即通过项目用材，如外墙用材、绿化景观、中空玻璃、保温材料等细节升级方式来达到产品与一般市场的差异化，这就需要追加成本投入，在价格上不具有优势，同时很容易被其他竞争对手模仿抄袭 建筑形态上的创新，更多的是一种生活方式、居住模式上的创新。如从以前实用的宿舍楼、筒子楼，一直开发演变成目前更符合人们舒适居住环境的花园小区房。这是一种建筑形态上、居住模式上的创新，使人的居住层次有了本质的提升 中式的回归 创新建筑流派之一 中式创新一般比较多的运用于在别墅、排屋产品，能通过庭院、围墙来营造封闭的个体空间。结合本项目经济指标，该类型不适合本案操作。 图为万科第五园 现代的经典 创新建筑流派之二 现代风格主要通过如大面积的墙玻璃、彩钢铝合金等现代材质以及简约的直线条轮廓等符号来体现建筑的现代感，成本较高，且一般对高层建筑比较适合。 图为三江国际花园和高层楼盘案例 超现代的前卫 创新建筑流派之三 通过建筑外立面、结构形态等来构造出非常规非市场化的建筑产品。如“长城脚下的公社”，一般这类创新建筑的受众面较窄，属于艺术收藏范畴，居住的价值放在次要了，一般适合大城市艺术人群，作为本案所在区域，已经相当超前，不适合。 图为长城脚下的公社 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看