讲师介绍 2017年助理组训资格培训 小创会操作流程与要领 训练五种能力，落实四个动作 增募选才 辅导训练 客户经营 会议经营 活动管理 两个活动 四个一 两个会 一张行事历24 业务部每月 工作行事历 MM（产、创） 恳谈、训练、MM、陪访 月度总结规划会 第二周追踪会 你为什么加入太保？ 业务员为什么加入太保？ 加盟 太保 认同公司 认同行业 认同职业 认同文化 加盟太保的原因 环境吸引 行业前景 福利保障 基本法 职涯发展 培训阶梯 新人FNA 公司品牌 管理团队 成功典范 荣誉体系 行销支持 理想的 创说会 理想的创业说明会内容 是我们进行市场人才拓展的有效方法之一，也是占领市场和招募人才的有力手段和工具 创业说明会 目录 CONTENTS 创业说明会的主要类型24 按照规模分： 大型 中型 小型——MM小创会 按照地点分： 公司 酒店 会所 校园 户外 家庭 … 按照形式分： 演讲形式 培训体验 沙龙形式 团康活动 … 按照主题分： 财富人生 职涯规划 女性 … 按照主办方分： 中支公司 四级机构 业务部、业务室 举例：特色创意创业说明会-1 增员对象：热爱体育运动的人群 运作方式：举办趣味运动会 亮点分析：相同的爱好促进彼此的交流 适用情况说明：无论城市与农村均可应用 相关工具：场地安排、项目设置、沟通时间的安排 创业说明会的主要类型 增员对象：所有女性 运作方式：女性专场，三八妇女节“嫁给我！做太保的女人” 亮点分析：标题新颖，针对性强，参与面广 适用情况说明：无论城市与农村均可应用 相关工具：针对三八妇女节的欢迎海报，鲜花、温馨小礼物 举例：特色创意创业说明会-2 创业说明会的主要类型 目录 CONTENTS 如何组织策划一场MM小创会 MM小创会组织运作流程 意愿调动 创说会准备工作 参会人数的确定 主讲人、分享人的确定 话术的训练 准增员的追踪、督导 数据分析与总结 不断改善 讲师的讲解 会中的场面控制 面试 会前操作重点 MM小创会组织运作流程 推动 内容训练 物品准备 场地布置 业务员 注意事项 会前——推动 意愿启动，加深团队对小创会的认可度；进行全方位的包装（如：小创会的规模及形式、内容、时间、事项要求、预计达成效果等）； 把小创会当作一种团队伙伴的经营行为，应设立明确的 增员目标后，制定小创会的行事历 确定人员分工（主讲、分享人的确定），责任落实到人 MM小创会组织运作流程 会前——内容训练 各团队对邀约情况进行持续追踪（礼品确定），并对参与人员进行小创会邀约话术、异议处理话术进行训练 对主讲人的主讲内容、分享人的分享内容通关 会议开始前半天，再次统计客户到场数量，要求业务员再度确认并提醒客户到场； MM小创会组织运作流程 通关-邀约话术 随手礼 通关-异议处理十招 第一招：扬人抑己（我可没有你会说） 保险不是花钱巧语，要说真心话，客户接受的是你的为人，你人品好，心地好，肯定能胜任这行，其实做保险就像做人一样，你做人成功了，做保险一定能成功！ 第二招：欲擒故纵（压力大，不好做） 没有压力就没有动力，做任何事情都会有压力，捡破烂没有压力，谁愿意和他比，给自己一个机会，也给人生一种可能，用6个月的时间全力以赴的试一试，觉得实在不适应可以重新选择，但是用6个月来赌一生绝对划算。 第三招：仙人指路（家人不支持） 干事业难免会有阻力和被泼冷水，你用事实来证明，自己的选择是明智的，同时也检验一下自己的能力，5年时间，圆一个白手起家的梦，但前提是你是否愿意改变现状。 第四招：柳暗花明（做保险太辛苦） 人这一生必须喝两杯水，一杯苦、一杯甜，你是想先苦后甜还是想先甜后苦，我相信年轻的时候辛苦比年老的时候辛苦要好得多吧，所以说怕吃苦的人苦一辈子，能吃苦的人苦一阵子，做保险就是辛苦一时，享受一生的事业，人辛苦为了工资不薪苦，如果工资薪苦，人一定会辛苦，你是想让人辛苦工资不薪苦呢？还是工资薪苦人不辛苦呢？ 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看