第一次提报中,我们确定了主题,那么本次提报就是要确定如何将主题进行延续
本方案总共分为三个部分:
营销策略——资源共享——合作方式
8/15/2017
第一部分:营销策略
8/15/2017
Level 1
Level 2
Level 3
Level 4
Level 5
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进驻案场
签定协议
主题推广
达成捐助意向
确定开盘时间
第一步:造势期
销售团队进驻现场,
工作将如何开展呢???
8/15/2017
进驻案场——人员架构
营销总监
销售经理
(1名)
驻场策划
(1名)
负责项目的统筹运作
负责案场协调,人员培训,物料清点
负责项目对接、提交报告、市场调研
销售员(5名)
销售过程的一线人员,负责接打电话、接待客户等
8/15/2017
进驻案场后工作步骤
拥有一支训练有素的营销团队,是项目成功销售的前提条件
8/15/2017
目前传统思路,不能满足我们的销售需求,急待改革
首先,与相关单位达成共识,实现共赢!!!
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签订协议——流程运作
由风雷益联系新港领导与山航领导及慈善部门领导会面,就合作事项进行洽谈。并且确定所要资助的盲校
8/15/2017
签订协议——细则
山东航空能供提供的资源:
空姐人数:580人左右
内部员工人数:2000人左右
VIP客户数量:20000人左右
能够提供的宣传平台:可以使用山航相关LOGO、召开项目推介会.
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签订协议——细则
新港地产能够提供的福利:
优惠政策:如山航工作人员购房9折优惠。
福利政策:如山航工作人员租房8.5折优惠(选择少量房源作为航空公司员工宿舍)
目的:真正打造航空地产,需要以上福利政策的配合
8/15/2017
签订协议——慈善
新港地产能够为慈善做的贡献:
为盲校提供什么:定期由地产公司员工到盲校进行义工服务;
每卖出一套房子捐献100元;
项目最低捐献额度:2万元.
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共识达成,
如何紧密联系在一起呢?
答案是:立即行动!!!
8/15/2017
与盲校主题活动
主题:触摸光明
活动目的:利用六一儿童节这个特殊的日子为盲校儿童送上温暖,送上光明,同时做好企业宣传,树立企业形象,为项目塑造品牌。
时间:6月1日
嘉宾:慈善大使、电影明星
参加人:山航VIP客户、空姐、空乘(200人左右)、高端车友会客户、媒体
活动形式:现场向盲校捐助一台钢琴(建议国产),并宣布对该盲校的资助细则
8/15/2017
宣传方式:91.5音乐广播支持、短信通知、电话约客、网站软文
费用预算:场地布置3000元,钢琴5000元,预留费用2000元
共计:10000元
与盲校主题活动
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新港地产现场该校捐助一台钢琴,喻意着希望孩子健康成长
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与盲校主题活动——表现形式
8/15/2017
与盲校主题活动
8/15/2017
携手山航公司主题活动
主题:蔚蓝色梦想之家
时间:6月20日(暂定)
参加嘉宾:企业成功人士、山航VIP客户、空姐、空乘
活动形式:以项目推介会的形式,在山航公司培训中心举行,由新港地产宣布山航内部员工优惠购房政策
8/15/2017
与山航主题活动——表现形式
8/15/2017
与山航主题活动——表现形式
8/15/2017
与山航主题活动
宣传方式:短信通知、电话约客、网站软文
费用预算:场地布置3000元,冷餐、饮料5000元,预留费用2000元
共计:10000元
准备工作已做足,
项目营销将开启新的篇章
开盘时间:7月15日(暂定)
8/15/2017
第二步 项目营销期
Describe a vision of company or strategic contents.
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卖 什 么?
卖 给 谁?
怎 么 卖?
?
。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看