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专业化销售定义
成功的销售：2%是对产品的介绍，98%的是对人性需求的了解
三
专业化销售流程
四
经典案例分析
课程导入
一
二
课程总结
说明
促成
专业化销售流程
节约时间成本
提高销售成功率
树立专业服务品牌
01
寻找目标
利用有效的系统的方法来寻找有缘人，寻找可以销售保险产品的对象；
02
03
数量质量
人脉收入
准主顾是营销员的宝贵资产，主顾开拓决定**销售事业的成败
填写《主顾开拓P30》《九宫图》，缘故法、转介绍法为主；
主顾开拓
01
方式方法
经过前期铺垫，通过各种方式和技巧接触客户（微信、QQ、易企秀、沟通点）
02
03
目的目标
充分准备
为接触面谈创造机会，尽可能客户约定见面的时间、地点等；
礼仪、心态、资料、语气、尽量不在电话沟通保险
电话约访
01
讲公司
通过推广“****APP”关注“**官微”与客户讲公司，讲公司发展历程
02
03
讲自己
讲保险
改变认知，让客户通俗地了解和接受保险制度和保险原理，改变客户对**营销员的错误认知
让客户对保险意义和功用有正确的认知
新人三讲
根据客户的心情，提出符合客户需求的保险产品，从而使得说明促成变得更加容易
01
观察倾听
02
03
适当提问
收集资料
发现需求
倾听客户的聊天语句，寻找客户的需求点，进而激发客户的购买意愿
了解客户家庭情况，搜集客户资料寻找需求点与购买能力
01
语言艺术
02
03
多种方式
说明促成
帮忙决定
产品的有效说明、促成时机、促成方法、画图说产品
用生活化的语言向客户介绍保险的功能，吸引客户对保险的兴趣，帮助和鼓励客户作出购买的决定；
通过产品详细解释，利用二折一法促成，强化坚定客户购买信心；
01
工具准备
02
03
录单事项
新件受理
强调服务
录单过程中，必须与客户再次说明录单的事项，避免合规问题！
无论何时何地都要做好战斗的准备，因为谁都有可能成为你的客户！
再次强调自己是客户的终身服务者，在客户的支持下，会更加快速的成长，为转介绍做准备！
01
新单递送
02
03
启发引导
转介绍
感谢承诺
引导客户帮助转介绍、希望得到朋友支持
感谢支持、赞美客户，并且说明个人工作内容，服务好客户
打消客户的转介绍顾虑，不会给他和他朋友带来麻烦
二
专业化销售流程
三
超能宝案例分析
课程导入
一
四
课程总结
“少儿超能宝”
专业化销售流程
工欲善其事必先利其器
准备客户资料
乐派、计划书
公司展业工具
公司喜报短信
孩子的小礼物
准备充分是自信的起始
万事已俱备
超能宝专业化销售流程
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工作忙孩子平常无暇照顾
希望通过不同的方式宠爱
对营销员的逆反心里弱
销售产品更加容易促成
对儿童的疾病有深刻认识
对疾病的防范有较强意识
家庭经济富裕购买力强
超能宝是积累客户工具
医院护士
家人亲戚
个体经营
职场上班族
超能宝
共同特点：孩子0-10岁，营销业务员比较容易接触
利用公司客户积累工具
（避免直接见面就讲保险）
客户通过易企秀了解公司及公司最新产品
（制造切入保险的话题）
一、客户看来微信回信息
可以通过和客户简单的讲解产品后邀约初次面谈（注意使用二折一法）
二、客户没有反应没有回信息
隔日晚间6点之后打电话：
**，您好啊！昨天我发给您的公司的客户服务活动，您查看了吗？您也知道我在**上班啦，希望您能够多支持支持工作啊！这个是这样子填写的，还有**官微还有抽奖活动呢？
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
