披坚执锐 士不可挡
西部区域陌电及行销团队案例分享 ----郊区大盘及新盘原地起跳策略
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一、项目营销困局现状 二、目标及任务分解 三、陌电及行销团队管理制度
龙泉项目： 1、龙泉项目郊区千亩大盘，高出周边2000元/平，一期存货巨大！（周边均价4800元/平米，世茂6500元/平米） 2、传统线上推广乏力，来访来电量严重不足！1月份周来访量30-40组！成交率低，团队士气低落！ 猛追湾项目： 1、新城市，新区域，品牌认可度低，老业主客群严重不足。 2、无售楼部，无体验区，一个月内，原地起跳，外场蓄客。 3、新团队，外招人员标准不统一，执行力严重不足。
一、项目营销困局
龙泉项目：目标４亿（全年１０亿） 3-6月份：每月来访量超过1000组，4个月达成4.3亿。高层350套，洋房110套，叠院42套。 ６月份单月突破２.０４亿。 猛追湾项目：目标６亿（全年１５亿） ４月２７日，售楼部开放，３天销售１.０８亿。 ６月单月销售５.１４亿，ＳＯＨＯ414套，高层180套，商业11套。
二、目标及达成任务回顾
三、陌电及行销团队战果及管理制度
陌电团队：---猛追湾项目案例 45天内呼叫 客户，直接来访 组；邀约铁达尼客户推介会 场，场外蓄客 组。 行销团队：---龙泉项目案例 30天内，周边项目客户拦截 组，成交 组。周六周日当天来访平均 组

63万
1100
28
300
2000
120
200
是什么？
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齐之技击不可以遇魏氏之武卒，魏氏之武卒不可以遇秦之锐士。 ——荀子
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我们的锐士
营销界的黄埔军校毕业生
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锐士
市场调研
客户约访
分队建设
现场销售
电话陌拜
分析能力
沟通力
领导力
经验
韧性
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责任
沟通力
影响力
经验
韧性
梦想
目标
新睿力
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锐士管理细则
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一、应运而生
市场疲软，传统营销手段乏力。 大量实习生通过陌电、行销白刃战，对客户强势“骚扰”，反复“骚扰”。 达到全城皆知，不买也要听说过的效果，实为目前形势下费效比最低的方式

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二、选拔标准
“英雄不论出身”
招聘渠道 短期大量需求 老兵带新兵。相对其他招聘渠道更快融入；适时给予人头费奖励 新睿力号召推荐 长期人才储备 网上持续发布招聘信息（人人网、校园BBS等） 海报张贴，发动校组织。看实习生一般比较扎堆的几所学校进行定点突破（学生会主席、教务处）； 设立校园联络人 分供方长期招人
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“是骡子是马拉出来溜溜”
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电访
突击
相互挤压 依次轮换
高标准 高关注 高淘汰
突击队：20人，后备10人
三、团队编制
电访小组：5组—8组 （10-12人一组。） 追电小组：组长（回访每日到访客户,业绩确认）
电访组
四、组长要求
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精兵良将（团队建设）
锋利武器（说辞）
充足粮草（名单）
五、核心手段
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六、工作部署--陌电组
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2017-08-15
六、工作部署—分类标准
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考核标准：每人每天200组有效接通，新手有效接通量不低于150组。每到访一组客户，可抵消50个陌拜电话。完成任务是为有效工作日，否则记半考勤。 每周每人1组到访的基本任务，之后陌拜客户到访每一组20元。 每天组长推荐一至两名优秀锐士，次日加入到突击队。 组长每天10元补助 每周考核，业绩最差两组，下周组长补助取消。
六、工作部署—考核奖励
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六、工作部署—突击组
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2017-08-15
每日突击队最后N名同学与电销组推荐人选轮换 登记电话每天不少于2组，未完成的业绩不算 周一-周五：带访客户完成每天2组以上（3组起算，包含前面3组数量），20元/组 周末：带访客户完成每天4组以上（5组起算，包含前面5组数量），20元/组 队长：每周定任务，完成以2元一组总提，未完成无奖金 严格考核，尊重质量，回访客户，如有强拉客户，水客过多，虚假承诺等行为，直接淘汰
六、工作部署—考核奖励
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