摘 要
当前中国经济正处于转型期，各行各业的发展既面临着挑战也面临着机遇，其
中教育培训行业被全球投资家推崇为 21 世纪最具投资价值的“朝阳行业”。随着中
国家庭经济生活水平的不断提高，家长对孩子的教育需求不再仅仅局限于当前的义
务教育体系，而将更多的精力和时间投入到非义务教育当中，其中以学生的课业辅
导培优和特长培养为主，这些为教育培训市场的发展注入了更多的需求，更表明了
当前的教育培训行业处于转型中，拥有巨大的潜力和市场“钱景”

本文包括三大部分，第一部分为创业项目简介是第一、二章，在第一章中对创
业计划书的行业项目从背景、必要性的角度进行分析，接着在第二章介绍创业项目
内容，包括项目介绍、团队介绍、体系设置以及特色项目介绍

第二部分是创业项目的发展战略和规划，包括第三、四、五、六、七章，先通
过行业与市场分析，采用 SWOT 分析方法，结合行业现状与发展趋势，分析培训机
构所处的市场潜力，进而确定本机构的核心竞争力；在第四章，采用品牌建设的发
展模式，标准化的管理和连锁这些方面策划机构的发展；在第五章中先确定目标市
场，然后采用一定的宣传策略、营销模式和营销措施进行机构的品牌化推广；在第
六章中从投入-产出的角度分析，从投入资金、投资收益、财务目标分析和薪酬晋级
体系四大块，分析本机构的盈利模式；接着从风险与对策方面，分析在经营过程中
可能存在的人才、市场、财务和政策风险

第三部分是本文的结论，确定以英语特色教学和客户维护为核心竞争力，然后
结合营销、管理理论制定品牌化、专业化、标准化、制度化和国际化等各方面的详
细规划，为新创维培训机构的发展制定发展蓝图

关键词： 培训机构，品牌化，连锁化，商业计划书
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