憋懵了，快醒醒， 教练告诉你客户在哪里？
有的伙伴会选择自己的缘故市场； 有的伙伴会选择转介绍客户； 而有些伙伴也会选择陌生市场

如何从偶然到必然
7天 get 陌生客户！

陌生市场拓客数据
2016上半年
客户基数：24 新增签单客户：60（含转介绍30） 客户总数：84
客户基数：84 新增准客户数：30（陌拜20+转介绍10） 客户总数：114
2015年
客户基数：114 新增准客户数：60人（陌拜40+转介绍20） 客户总数：174
5年的陌生客户的开拓和经营 让我谱写出七天成交陌生客户！
客户基数：0 新增准客户数：24人（陌拜） 客户总数：24
新单件数：145件 主险客户：50人
签单率高达80%
个人简历 **
12月加入****支公司 2015年2季度晋升组经理 2016年2季度晋升高级组经理 现在拥有53人的团队 曾获 高峰会“二级销售精英”、分公司初训营“营销先锋”以及支公司“业绩英雄王”等称号！
“偶然”到“必然” —七天成交农贸市场客户
个险准客户开拓主题培训课程
我的成长之路
我的成绩
～2016年 ： 主险保费 3063902元 主险件数 318 件; 达成平均3天一件！
一周陌生客户签单的件数： 最高达26件！
陌生市场好处
市场需求大，客户遍布大街小巷； 能快速获取大量客户资料； 优质客户任意开发； 随时随地能够接触到客户，锁定陌生市场开拓最佳地点： 农贸市场、公交车、小摊
为什么开拓陌生市场？
11月，加盟**成为一名普通的业务员； 因结婚来到**，举目无亲，没有缘故市场，家人不支持我； 迫于生活压力和自己不服输的心态，坚定成就一番事业的心； 因亲戚朋友都不支持，将目标人群锁定在陌生市场； 帮助那些需要帮助的人，成就自己，实践**的“双成文化”； 坚持、相信、认同，成就自我！
开拓农贸市场对“我”好处
对我而言更容易开口讲保险； 在缘故市场不佳的情况下，能够帮助我获取大量的客户资源； 锻炼“我”的保险销售技巧； 陌生市场的成功促使缘故客户对我的认同； 锻炼胆量，提高收入，提升自信

农贸市场优势
农贸市场
选择理由：
地理优势：人流量大、大数法则、永不止境 人群特点： 家庭责任心较强 易接近，较感性 关注身边事 有钱有时间
算一算：
据**统计局统计： **常驻人口：3016万
以3口之家计算，就有1000万户左右家庭
假设1000万户中至少有1/3家庭会选择农贸市场买菜，那么农贸市场日均人流量高达 300万人次
以量取胜
我是如何做的
创造契机 收获客户
我是如何做的
制造偶遇 接触客户
巧用技巧经营客户
创造契机收获客户
我是如何做的
创造契机 收获客户
“接触”客户
时间：早上7:00-9:00，下午4:00-7:00
地点：当地较大、人流密集且周围有中高端小区的农贸市场为佳
目标人群锁定：需要帮助的菜贩、买菜客户2如何锁定目标客户：
目标客户
寻找农贸市场中需要帮助的人，营造乐于助人的形象
拜访工具的准备
拜访工具的作用
万事俱备 只欠东风
“接触” 客户要点
单刀直入插话
锁定需要帮助的人群：菜贩或者带着孩子买菜的，提了很多东西的顾客； 自信告知客户自己所从事的是保险行业； 客户拒接帮助，自动离开

取得信任 留电话
送达目的地
故意显示身份，让客户主动提出想了解保险方面的知识； 宣传保险是一种责任，所从事的行业是一种帮助人的行业； 表明自己可以在生活上帮助客户，是一个乐于助人的人； 要求客户留电话，告知不会接陌生电话；
帮助客户送达目的地，告别； 根据电话号码加客户微信（量大取胜）； 关注客户朋友圈，推送问候信息； 时刻关注自己朋友圈

制造“偶然性”
“接触”客户
整个接触过程要突出“偶然性”
“接触”客户
我是如何做的
创造契机 收获客户
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