附件十五：月度市场分析简报
月度市场分析简报
一、各项目的销售进度概况
截止今年上月底，廊坊分公司月度销售总计E套，累计销售总计F套，剩余总计G套；南京分公司……；各项目销售进度明细见下表：
子（分）公司××月度各项目销售进度明细表
公司名称
项目名称
月度销售量（套）
累计销量
截止余量
销售率
廊坊
阿尔卡迪亚
A
B
C
D
……
……
……
……
……
……
……
……
……
……
合计
E
F
G
南京
阿尔卡迪亚
……
……
……
……
……
合计
……
二、市场分项
（一）、廊坊市场分析
1、区域市场分析
重点分析廊坊分公司开发的项目所在区域市场，包括区域市场的现有的总体供给与需求、未来市场供给与需求、区域市场的价格水平、客户群体和市场竞争状况等方面分析

阐述月度内区域市场土地成交信息、新开工或开盘项目信息，同时分析新成交土地或新开项目的未来市场供给，以及对区域市场的影响

2、竞争对手分析
重点描述竞争对手产品状况（产品数量、户型配比、面积区间等方面）、销售状况（销售进度计划、销售数量与销售率、热销产品户型面积区间与套型配比）、价格及走势分析、重大营销活动（开盘、促销等）或手法等方面，以及竞争对手的产品、价格、销售进度计划和营销手法对我公司项目的影响分析

3、项目销售进度分析
描述公司项目的销售进度，特别是已销售产品的套型配比和面积区间分布，重点通过对产品销售进度和市场的综合分析，判断产品的销售价格能否提升或通过一定的销售手段加快销售进程等

注：要求在做产品分析的时候，以图示的形式表示（包括已销产品户型配比、面积区间、各月份的销售数量对比、已销产品平均价格水平走势等）

4、综合分析及建议
根据上述3个方面的分析，结合公司销售回款、利润、销售率或其他经营指标要求，对项目的营销提出合理化建议

（二）、南京市场分析
1、区域市场分析
2、……
（三）、……
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