观乎天文以察时变，观乎人文以化成天下-《周易》
一则案例比较 “山寨”与“三星”
山寨经济， 即以模仿或代工起家，并加以创新， 具有较小资本投入、低成本运作、具有敏捷的市场反应速度、产品周期短等特点，并以此生产模式为核心，形成了一种追求自由、张扬个性的非主流文化圈， 由此而引起的一系列经济行为和现象称为山寨经济

三星（samsung），在10年内，从一个名不见经传的“大路货”，一跃成为世界一流品牌，被朗咸平奉为中国家电业的学习榜样！ 以“打造高附加值产品框架”为品牌助推器；确立“引领数字融合革命”的品牌愿景； 选用“青春、活力、时尚”的明星为形象代言人； 设立“三星数码体验馆”展现三星数字的尖端技术与美好的数字生活；公关活动凸显“数字、e化、时尚生活”的品牌新识别； 终端通路策略也按品牌新识别的要求进行调整；
三星从山寨到高端的蜕变，从定位开始， 但却从高附加值设计作为驱动，并最终赢得市场

和声机构（上海） Hosn organization. Shanghai /07/15
协信渝中胜利路项目整合传播策略构思
前所未有
商业挑战 打造重庆巅峰级豪宅公寓 准确洞悉目标客户，快速完成销售任务
传播课题 -为“渝中胜利路项目” 制定重庆顶级豪宅的战略性价值身份 -为“渝中胜利路项目” 构建重庆顶级豪宅的战术性沟通体系 最终引发投资风潮
“协信渝中胜利路项目” 沟通策略
思维路径
联结品牌定位和生活者价值观的“终极意义” 是感性主张和理性价值的交融
项目洞察 项目价值核心
人群洞察 人群价值观念
策略核心
如何打造“协信渝中胜利路项目”的战略性价值身份
任务1
1、社会意义： 推进重庆城市豪宅创新，创造富人居住标签。 2、行业意义： 打破房产观念壁垒、重建豪宅价值标准，树立行业模范。 3、企业意义： 协信地产15年品牌拐点之作，也将促成协信品牌的巨大飞跃

渝中胜利路项目的意义
地段与文脉 永远的城市中心“渝中”； 西部华尔街“解放碑金融街”； 1公里解放碑生活圈，繁华静处； 两江四岸的自然景观资源，统辖门户； 陈诚公馆旧址见证重庆陪都文化，源远流长；
产品与服务 地标级豪宅，标高位列渝中三甲； ARTDECO建筑，世界百年经典建筑风格； 三进式大堂，一户一梯，车行入户，1:1车位配置； 欧洲皇家园林，借景城市观景阳台； 陈诚公馆，重庆最顶级会所； 奢华艺术游泳池，重庆别无它寻； 引入巴蜀中学名校教育资源； SWISSBELHOTEL管家服务； 智能化物业管理； ……
可能征兆着重庆罕有的高端生活价值
每一处都蕴藏着贵族传统…… 每一处都闪耀着顶级奢华…… 每一处都流露着世家蓄养……
项目物理属性描述
重庆渝中巅峰级城市官邸
产品属性的优越已一目了然，常规来讲这本应该是一个不需要多讨论的项目
我们深知，这些问题在传播上无法改变

一个无法回避的问题
15000元/平米， 这不是我们的目标，只是我们塑造本案的结果。 比现行豪宅多出5000块/平米，挑战了重庆城市公寓的价格顶限， 人们惯性观念认为，价值决定价格， 那么，15000元/平米，应该是怎样的房子？ 我们为客户输出的价值体系，无疑将是挑战目标客群的价值观念

再一则案例比较 “特伦苏”与“依云”
特仑苏 每盒5块，是普通牛奶的2倍多。 推广中的核心述求点： 1、产地——中国乳都核心区 2、营养——天然蛋白3.3 3、工艺——高温灭菌 4、功效——补钙更留钙 目前是成功的，但如果价格调整为15元甚至更高呢？ 效仿者接二连三，伊力、光明等都相继推出“高端牛奶”

依云水 普通小瓶15元，比普通矿水贵7、8倍，是特仑苏3倍。 首先，产品本身的差异性不足以导致依云成功，众多水品牌的市场，消费者已经很难真正通过“喝”来分辨出差异。 其次，依云矿泉水定位不是奢侈品、不是玩时尚，我们追求的是天然、健康、纯正的生活方式和健康理念。 再则，依云水不只是一个产品，它有着文化背景和附加价值：传奇故事、历史渊源、依云小镇的风光风情、依云引起的全球风尚，以及与之相关的时尚人士、商界名流、元首政要

当被问道“喝点什么”的时候， 很多人习惯淡淡地说一句：“我只要依云水。”声音里有掩饰不住的优越感。 很多人因电视广告的原因， 走到特仑苏的货架前时，多数会拿起来看，看了又放下：“好贵呵!”
启示<<< 有了清晰的品牌定位之后， 建立在高价值产品基础之上的产品精神层面提升， 才可能产生更高的产品溢价价值

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