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1. 开发背景—重大疾病正确观点5
1. 开发背景—重大疾病可怕之处
高额的治疗费用6
25岁
44岁
49岁
60岁
人生
财富
客户购买保险不仅因为可能会死亡
更因为要生活
这就是因为一场重疾我们失去的
1. 开发背景—重大疾病可怕之处
家庭收入的损失7
1. 开发背景—丰富产品线
.4
2015.4
祥云二号
祥云二号
升级版
祥云一号C
.9
有效互补8
1. 开发背景—升级要点(1/2)
保险责任类9
1. 开发背景—升级要点(2/2)
形态规则类
等待期由1年缩短为90天
增加保至90岁的保险期间
增加趸交、5年、15年、20年四种交费期间
产品定价类
定价利率由2.5%提高至3.5%,价格降低目 录11
2.产品解析—计划构成
提前给付型返本重疾保障计划:主险《泰康健康人生C款两全保险》,附加险《泰康附加健康人生C款重大疾病保险》,打包销售、不可拆分2.产品解析—简要介绍
保险期间:保至70、80、90岁
交费期间:趸、5、10、15、20年
投保年龄:
保至70周岁:0—50周岁(含),且交费期满不超过60周岁
保至80/90周岁: 0—50周岁(含)
交费方式:年交、月交2.产品解析—重大疾病
重:对人体生命、健康损伤极为严重
大:诊治费用昂贵、后期维护支出高2.产品解析—轻症疾病
是重大疾病前期较轻的疾病,在没有达到重大疾病给付标准的时候也能够得到赔付
发病率高
易治愈
治疗费用低
不治将转为重度重疾
轻症的特点轻
重
轻度重疾
亚健康
重度重疾
疾病发展的规律是由轻到重
调查显示,中国亚健康人群比例高达70%以上,还有15%处于疾病状态,亚健康状态下 轻症告急 。但随着医疗技术的进步,一些疾病若能及早发现并及时治愈,就不会发展到“重大疾病” 的程度
2.产品解析—轻症疾病
2.产品解析—保险责任保什么——保身故
身故保障
身故保险金
等待期(90日)内身故,返还累计已交计划保险费,主附合同终止。
等待期(90日)后身故
若被保险人身故时未满18周岁,返还累计已交计划保费,主附合同终止。
若被保险人身故时已满18周岁,给付保险金额,主附合同终止
未成年人不受“身故保额最高不得超过10万元”的限制
2.产品解析—保险责任保什么——保重疾
重疾保障
重疾保险金(42种重疾)
等待期(90日)内罹患重疾,返还累计已交计划保险费,主附合同终止
等待期(90日)后罹患重疾,给付保险金额,主附合同终止。
重大疾病保险金、身故保险金只给付一次,给付其中任意一项之后,合同终止
2.产品解析—保险责任保什么——保轻症
轻症保障
轻症保险金(10种轻症)
等待期(90日)内罹患轻症,不承担责任,合同继续有效
等待期(90日)后罹患轻症,按照保额的20%给付轻症疾病保险金,该项轻症病种责任终止,合同继续有效
每种轻症,都有独立的保额,互不影响
2.产品解析—保险责任保什么——满期返本
满期返本
满期保险金:被保险人生存至满期,返还累计已交计划保险费的120%
即使客户发生了轻症理赔,只要没有发生重疾、身故理赔,那么仍可以获得满期保险金
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