步稳致远 标准致恒 速度致胜

意愿：事业成功必须要有志同道合的伙伴 增员助理:大量招到人人招 新人育成：批量增员，批量育成
人力突破
8/15/2017
网招：一个不争的事实是随着入职门槛的提高以后不管是买保险还是做保险8090后将成为市场的主体。 人才市场：找人才 缘故：人不要拉，要吸引，这种人将是你团队的绩优员 E行销：普遍撒网，严格筛选
目标市场
疑 虑
成本：投入100获得1000甚至更多这不叫成本 育成：一个一个带，劳心劳力，批量育成才是王道 留存：保险行业有人来就会有人走，不必伤心难过，把大把精力放在落后人员身上才是最大的犯罪
只有不断新增，有效留存，我们才能在保险行业立于不败之地； 谁懂得组织发展，谁就能赢得寿险的世界；
我的感悟


增员五步走
第一步：筛选准增员对象增员五步走
第二步：保持有度接触，建立长久联系 增员五步走
不同人的需求不同，关注点不同 利用其对现状的不满，量身定制动摇话术 家庭主妇 应往届毕业生 私营业主 亲朋好友 有理有据，把握分寸增员五步走
第三步：攻其软肋，以需诱之111315
增员五步走
第四步：经验分享，文化感染增员五步走
第五步：加强培训，增强信心

留存四关键关键一：信念留人，正确引导是关键 让新人熟知保险意义与功用 让新人从内心认同保险 即使有一天不做保险了依旧是客户
留存四关键关键二：待遇留人，开单业绩是关键 倾其所能，帮助新人开单，增强信心 寿险无捷径，访量定江山
留存四关键关键三：发展留人，新人成长是关键 帮助新人做主管 两条腿走路，人人做老板
留存四关键
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关键四：文化留人，凝聚力是关键 坚持基本法的引导 综合开拓，全面发展 沟通真诚，有理有据 职场中只有正能量 人文关怀做到位
留存四关键
创造 机会
等待 机会
错过 机会
寻找 机会
当今的社会，在机会面前有四种人：
在保险行业，也有两类人：
称谓
特征
本质
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两类人的差别在哪里？
提桶与挖井的区别
只做单 不增员
普通业务员
绩优业务员
提桶
挖井
增员、扩充组织
育成、组织发展
招募他人帮忙挖井
结论：

命是失败者的借口 运是成功者的谦词

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