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伟业顾问北辰小汤山项目提案营销策划报告

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更新时间:2017/8/26(发布于广东)

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文本描述
B. A. Consulting
北辰小汤山项目 营销策划报告
.9
第一部分 市场分析 第二部分 项目分析 第三部分 营销策略 第四部分 销售执行
报告提要
第一部分 市场分析
区域市场整体分析 在售项目竞争情况 潜在项目供应情况 重点个案分析
区域价值
两轴-两带,新兴别墅板块
本项目位于全国重点镇—— 昌平小汤山镇 别墅市场新亮点区域
亚北地区
三纵——京承路、京昌路、立汤路 两横——北六环、顺沙路 一水——温榆河及其分支水系
本 案
一水两横三纵
温榆河
顺沙路
北六环
立 汤 路
京 承 路
区域特征
来自燕莎商圈的、国贸商圈的客户。 来自上地、中关村的客户。 贯通南北区域的主干线。目前路况不佳,预计年底进行改造,改造完成后,立汤路上下双车道,宽80米,未来可达性良好。
西线——京昌路
中线——立汤路
东线——京承路
良好的交通可达性
温榆河沿岸,拥有天然的水景景观资源,自然景观条件优越。
水系发达,绿意纵横
稀有的自然景观
纳帕溪谷
温哥华森林
水印长滩
汤house
依水庄园
达华庄园
众多的别墅类项目
在售项目竞争激烈
在售项目都较新,普遍以独栋形式为主,总供应规模占地接近5000亩,总建筑面积接近140万平方米,其中温哥华森林、纳帕溪谷、麦卡伦地是本项目的主要竞争对手

潜在供应量较大
占地接近9300亩,是现状供应的1.9倍; 建筑面积328万平米,是现状供应的2.3倍

根据调查,本区域潜项目共8家,供应量较大,是本项目未来有力的直接竞争者,但受8.31政策的影响,有较大的不确定性。
区域潜在供应总量预测
占地面积:1200亩 建筑面积:22万平米 物业类型:独栋别墅 配套设施:13000平米会所, 价 格: 东区起价:400万,现价446万 西区起价:175万,现价202万 总 量:在底达到750户左右, 其中小独栋别墅在500套左右

重点个案
纳帕溪谷

成功要素—— 相对较长的市场培育时间 原汁原味的设计与优美的环境 较为适当的客户档次定位 现场的力量——完美的样板组团
纳帕溪谷
重点个案
占地面积:71万平米 建筑面积:31万平米 物业类型:独栋别墅 配套设施:2000平米会所等基本配套 主力面积:220—400平米 价 格:230—450万/套 卖 点: 原汁原味的北美风格与原生树木
温哥华森林
重点个案
麦卡伦地
重点个案
占地面积:210000平方米 建筑面积:87300平方米 开工日期:-2-1 入住时间:-6-30 容 积 率:0.41 绿化率:52.60% 总 户 数:100余套 主力面积:320—380平米
本项目目前还处于预热阶段,预计10月开盘
客户构成
重点个案
两个项目客户主要来自于北部和东部,西部和市中心也是辐射区
结论
区域竞争十分激烈, 未来良好的交通可达性将创造更大区域价值。 随着立汤路改造完成和北六环开通,完整的城市高速交通系统将在本区域完成,第一居所的概念更加清晰,加上众多潜在项目和在售项目,本区域将成为新兴的别墅版块,区位价值极大提升的同时竞争也将更加激烈。
项目概况 项目印象 产品深度对比分析 产品定位 客户定位 价格定位
第二部分 项目分析
亚北新兴别墅板块的新传奇
北辰小汤山项目
观天下
碧海方舟
长岛澜桥
北辰集团——别墅传奇的缔造者
规划指标:204489㎡ ,其中住宅191089㎡ ,含地下53307㎡ ;配套13400㎡ ,其中地下600 ㎡ ,共497户
项目概况
容积率:0.36 (含待征绿地0.21 )
亚运村正北17公里 整个地块处在温榆河沿岸,1600米河岸线 地块的两侧为60—100米宽的城市规划绿化带

项目印象
从未来发达的道路交通来看,本项目具备第一居所的条件;良好的生态环境是项目的主要特征,开发商的实力和经验是项目的有力保证

。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看