摘 要
近十几年来，随着仙居旅游和仙居杨梅的知名度提高，杨梅种植面积的增加
和产量的不断提升，杨梅饮品企业迎来了极佳的发展机遇。杨梅饮品生产行业基
本上无污染，是可持续发展的行业。JXZ 公司位于中国杨梅之乡－浙江省仙居县，
是长三角地区最早的杨梅饮品企业。公司具有一定的优势，但面临财力不足，资
源能力分散，规模不大等问题。如何抓住机遇，扬长避短，在激烈的行业竞争中
取胜，是公司的当务之急

本文基于战略管理的基础理论，尤其是竞争战略理论和适用条件，对 JXZ
公司的现实状况进行了剖析，并把三大类共四种竞争战略逐一进行了比较，为
JXZ 公司的长远发展制定了一个切实可行的聚焦差异化战略。文章首先阐述了论
文的写作背景和意义；然后运用 PEST 分析模型，波特五力模型对公司的外部，
内部环境进行了分析；接下来，用 SWOT 分析方法分析公司的机会和威胁，优
势和劣势，并且用 IFE 和 EFE 定量分析法对公司竞争战略选择进行了分析；然
后得出聚焦差异化战略是目前 JXZ 公司首选竞争战略的结论；并认为应从原材
料、产品、品牌、服务及合作对象五方面实现差异化。由于公司的规模不大，财
力有限等原因，公司要实行的不是广泛的差异化，而是聚焦的，又将差异化聚焦
在长三角地区喜欢杨梅的目标顾客人群。文章最后提出了实施聚焦差异化的保障
措施，建议从加强公司质量管理，提高财务保障能力，引进人才加快创新，培育
杨梅饮品文化，强化客户分级管理等五个方面加强保障能力，确保聚焦差异化战
略的执行，实现公司的战略目标

制定合适的竞争战略并确保实施对公司发展有重大意义，有利于公司明确方
向，提高盈利能力。本文的研究对 JXZ 公司及相关的同类特色农产品企业具有
较强的实践指导意义

关键词：杨梅饮品；竞争战略；聚焦差异化战略
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