万科红开盘分享 事业五部C组 万科红项目概况 位置：地处锦龙路与惠康路交汇处 占地面积：3.1万平米 容积率：4.8 总建面:19.5万平米 计容建面：15万 商业：3.6万平方米 总户数：1588套 车位：1132个 建筑形态：6栋31层至33层的住 宅楼 1A 1B35A 5B幼儿园 待拆迁 可售 项目基本指标: 项目一期户型配比： Ⅱ、3栋第一批单位 Ⅲ、3栋第二批单位 Ⅰ、开盘：1栋+2栋 万科红一期推售秩序 整体小区鸟瞰图（效果图） 万科红，即原海轩广场，是万科继东方沁园2期、易理之园景台、天琴湾、东方尊峪后，再次通过收购方式成功获得位于罗湖布吉交界处的海轩广场项目，这已是万科在深圳收购的第五个在建拟售项目。 所处位置，是龙岗布吉锦龙路与惠康路交汇处，这里是布吉核心商业区的中心地带。 总用地面积约3.1万平方米，总建筑面积约15万平方米，其中商业面积36000平方米，共1588套，以30-90平米的1-3房为主。 规划兴建6栋8个单元29层至31层的住宅楼，设有一个两层高的地下室。立面设计以简洁的造型、灰与白协调搭配，意图营造中产阶级的高品位的时尚感 万科红项目概况 万科红项目概况 户型布局 1栋A/B座为两梯六户，2栋为三梯十户。 1栋（天骄座）A/B座：A户型99㎡三房、B户型71㎡大两房、C户型99㎡大三房、D户型89㎡小三房。2栋（天域座）：A户型42㎡一房、B户型33㎡一房，C户型61㎡小两房、D户型40㎡一房、E户型61㎡小户型。 户型均以两三房为主，一房和两房占比约为75%，小三房和三房占比约25%，户型比例较为平均，2栋均为32-61㎡一房和两房，三房集中在1栋 万科红项目概况 营销前置全方位建立线上影响力 影响力建立期 项目推广期 开盘热销期 核心价值落地 扎根罗湖，引爆全城 30万人关注万科动向 累计登记客户10000批、A类2000批、B类客户3000批 建立红精神 节奏： 红生活的价值落地 开盘 11.15 11.27开放 集中储客期 12.11开盘 元旦 产品价值传播 营销总体策略 第一阶段：植入“万科红”，通过“红人”快速引爆市场，引起目标客户关注 产品不能直面，通过植入项目独有的精神价值“万科红”，将“红”精神采用病毒营销方式传播出去，迅速获取市场的关注力，并通过“红人”定义客群获取认可，吸引客户加入“红人”行列，完成策略实现核心第一步 第二阶段：从精神向项目产品价值落地，层次演绎“万科红，讲究的home”，快速高质蓄客 初期推广启动，到项目产品发布会，营销中心、产品试开放，客户可以感受推广品质和逐步感知产品价值，逐步建立客户购买信心，在客户不断接触项目价值的同时拔升客户心理价位，营销从精神向项目产品核心价值落地 第三阶段：实地感受“万科红，讲究的home”，梳理诚意客户，准备开盘 营销中心、产品开放，通过“讲究的home”生活方式实际演绎，让客户实地感知产品价值，从中梳理出项目的诚意客户，最佳建立客户购买信心和溢价，从而顺利达成销售目标 项目价值形象逐渐丰满 第一季 第二季 第三季 第四季 建立红精神 核心价值落地 产品价值持续强化 产品价值传播 新浪网络 中原资源启动，11月10日启动 外场巡展，11月1日启动 万科资源启动，11月10日启动 线下执行轨道 线上推广季 客户拓展（陌拜、团购、派单），11月5日启动 中原转介，11月26日启动 楼体条幅、路旗 网络、户外、DM 红网全城、万剑归宗、万马奔腾计划 节点报版 350万短信，红火燎原，10月30日开始 谁最红？ 全城红人大搜索 样板房营销中心开放，红人聚会 大开盘，红人绽放 红人爱美食 红人爱音乐 活动 万科红营销推广渠道 腾讯、搜房、房信、爱房、房掌柜等 周短信20-80万 精准客户拓展：布吉关、华为、核电集团、科技园等 前期准备期 蓄客推广期 开放冲刺期 11.13 11.27 12.11 7天+14天 14天 12000组意向登记客户 11月10日团购：1000组 11月20日宣传地铺转介：1000组 巡展：6000组 11月13日1、短信数据：2000组 2、重点商圈派单：300组 11月15日万客会：500组 11月5日中原数据平台：500组 11月20日QQ病毒传播和论坛：200组 DM 楼宇广告：200组 11.27看房团：300 11月13日：网络、户外、报纸、地铁、广播、周末画报：1300组 万科红客户渠道解决 5000组诚意登记客户 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看