从经验谈开来上海万科第五园度推广方案 上海相互广告/12/ 历经60年的激荡与嬗变， 中国已蜕变为自强以济天下的中国。 今天，有幸与诸位借中国地产窥豹 西式建筑俯拾皆是的今天， 万科，作为中国地产界的领跑者 从第五园到棠樾，由棠樾再到本岸 及至今天的上海第五园 …… 在渐趋全球化的中国大陆，万科如何荡开新格局， 复兴中式风？ 前言之序1↘ 我们看到， 中式建筑，特别是现代简约风格的中式建筑 在市场中 露面必先祭文化， 叫好有余，叫座不足。 原因何在？ 相互广告，从经验出发 解决上海第五园即将面临的市场认知困惑 前言之序2↘ 本案提报结构 ① “援 ” 他山之石，经验之谈 第五Yuan ② “源 ” 产品源起，精神探究 ③ “园 ” 产品分析，价值提炼 ④ “圆 ” 人群洞察，消费动机 ⑤ “缘 ” 结缘上海，战术推广 第五园 “援” 他山之石，经验之谈 壹 从中式到现代中式 多余的定语。您听说过现代巴洛克、现代哥特、现代罗马建筑吗？我们修剪完古代中式建筑“繁冗拖沓”的细节之后，发现它变得越来越酷了。“现代中式”这回事，值得商榷 从中式到深圳第五园 神形不那么兼备的深圳第五园，“骨子里的中国”诞生在一个全球热议东方文化的巅峰期，本案建筑面的文化应力，借由创意的嫁接迅速引起市场轰动；然而，处于探索期的中式建筑，其产品在材质的选用上引来众多行家诟病。中式建筑难与中国文化实现无缝对接？值得商榷 从第五园到棠樾 万科棠樾，这一“东方意境别墅”，尽管进行了产品优化，却赶上了全球金融危机，市场反应平平。“纯意境”的沟通主张能成为促进销售的主力促因吗？值得商榷 万科以审慎和笃实的态度， 再次对中式传统建筑精心演绎， 万科之外， 从最具中国传统文化底蕴的北京， 到海纳百川的国际大都市上海， 再到有中式建筑博物馆之称的苏州， 中式建筑在各自的市场中，又呈现出怎样的风貌？↘ 观唐。“在高大围墙下面，两层也照样保留了私人空间。在窗口往外看，只看见绵延的墙和院落，私密性很好。样板间四处是落地窗，从房间里面望出去，觉得是一个中国式样的小花园。种了一些很中国的树，石榴。从西式装修的房间往外看中式庭院，很奇妙。” 以还原中国传统的四合院建筑空间及独特的地段特性，在市场上获得不俗的美誉 在北京↘ 九间堂。别墅内部采用传统中式宅院与现代建筑细节相结合的手法，各栋别墅都设计了占地较大的私人庭院，0.26的容积率下，竟然没有太多的社区公共空间。罕见的平面一层设计，是这个楼盘最大的特色。上海九间堂整体风格上汉唐意味甚浓，更倾向当时的官员府邸，表现出对中式传统居住文化的继承。将居者的精神境界和身份价值很好地彰显出来 在上海↘ 平门府，华润集团苏州首作，苏州古城内绝佳地段，江南苏派建筑的现代完美演绎，纯独栋大型别墅社区，虽然经过了很多独创的推广和圈层氛围营造，但它的销售报表依然反应冷静！ 在苏州↘ 云山诗意，高层中的中式“大宅”，针对大众住房消费的创举，但从广州到常州，从常州到苏州，由于各地人居文化的些微差异，销售中也遇到苏州大热，常州冷淡的待遇。如何应对中式建筑与当地文化的融汇？值得商榷 相互观点↘ 1、项目设计外观冷峻，与中国现代人内心的温暖需求发生冲突 2、中式建筑面临两种分化，最顶级的中式豪宅别墅和大中型的 中式公寓受到较大的追捧，中间性的中式别墅反应冷静。 3、现代中式，“现代”二字曲解了传统中式别墅的内在精神和 人群的身份表达，效果适得其反，无形中弱化了中式产品销 售力 分析结论 1、非顶级型中式别墅，在市场中不好卖 2、中式文化难以形成强烈的市场影响力 3、西式文化的价值标准影响中国中坚阶层的价值判断 而上海第五园产品已经确定， 如何让本案在市场中叫好又叫座？ 做好营销是关键，而做好合适推广是营销体系获得成功的第一步 但做好推广的前提必须从了解本案产品属性和客群心理动因出发↘ 第五园 “源” 产品源起，精神探究 贰 万科第五园发轫于深圳 以岭南四园为基本的建筑精神空间蓝本 万科第五园势必大成于上海 在西风横行的年代，对中国建筑文化的独立思考一直在途 从“岭南四园”到“中国四园” 集中华千年人居智慧大成之作的中国四大园林 颐和园、承德避暑山庄，苏州拙政园、留园 即代表中国传统居住智慧的出世精神 同时又承载着对积极入世精神的最高渴求 本案发于万科，成于中国南北文化智慧大聚之地大上海 上海第五园应在民间居住智慧静态的基础上 同时演绎着居住者“中国高阶居住身份和地位”社会价值符号 从“中国四园”到上海第五园 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看