楼市变幻，扑朔迷离 前所未有的严峻 前所未有的严峻 成交量急剧下挫 市场回归平静 我们该如何突破迷局？ 虽然市场形势出现变化，但多数项目均表示暂不会出现价格调整，转而增加项目投入，营造更具竞争力的产品： 政策迷局下的对策探索 严苛新政下的迷局， 让地产市场回归理性，不论是产品力、营销体验 还是推广包装，都面临新的课题： 在这样的形势下，展开今天的提报 更需要有实际的可操作性 .12 群雄逐鹿，异军突起 ——保利集团无锡项目营销策略思考 .05 贰 // 利器制胜的产品力杀手锏 壹 // 战局焦灼战局下的思考 叁 // 战术创新的两大营销战术 肆 // 品牌成熟的品牌落地 无锡高端板块分布 无锡目前高端的项目主要 分为两种， 一种为传统的高端型物业 即山水景观资源型高端住宅， 另一种为 都市生活资源型的高端住宅， 由此产生了相对分散的 高端居住板块分布。 无锡有许多高端板块 我们所在区域有何不同？ 长广溪湿地公园是国家9大城市湿地公园之一，总面积37万多平方米， 共种植288种植物，是锡城最大的天然植物园和鸟园， 是一座集生态、休闲、科普、人文为一体的综合性湿地公园。 自古以来一直是外太湖经五里湖进入无锡城的水上捷径， 名取“溪阔水长”之意，它西依山军嶂山、 北连蠡湖、东邻太湖新城、南靠太湖， 古迹遗址与原生态自然水景结合，风光隽永，灵气十足 跨越千年历史的长广溪湿地公园 我们有最优越的景观湿地资源！！ 本区域一直以打造景观舒适型住宅著称 从2000年起，区域内一直以景观舒适型住宅项目为主 目前基本都已清盘或在尾盘销售阶段 稀缺的传承，唯一的项目 10%中的10% 稀缺的土地价值提醒我们，必须珍惜眼前的这块土地 中国只有一个无锡，无锡只有一个太湖新城，太湖新城只有一个蠡湖，蠡湖只有一个长广溪湿地公园… 于是，怡信天成的每一个专业条线的人都行动了起来 我们花了一个星期 在地块 用触觉、嗅觉、听觉、视觉去感受 静 自然 诗意 项目整体定位 未来作为长广溪板块中唯一的住宅项目，紧抓生态居住、 远离都市喧嚣、大隐于市的长广溪板块特征， 是本案突破高端住宅市场红海竞争的捷径 诗意的静界社区谁才是与我们匹配的客户？ 我们的客户应该与本项目的整体调性匹配： 我们的客户必然是无锡最高端的人群 行业精英访谈案例——周建 客户背景：批发行业 年龄：41岁 家庭地址：蠡湖尚郡 年收入：40万元左右 访谈记录： 01.位置:稀缺，绝版景观地块，升值潜力大 02.户型:追求舒适的空间 03.物业:对社区物业要求较高 04.价格:价格不是主要问题，关键看项目自身竞争力 05.氛围:在喧嚣的城市中找到一个安静的地方不容易，外部景观和内部景观都十分看重，两者应相互协调 06.邻居:可以考虑介绍朋友过来买 07.配套:会所一定要有，对学校、交通也有一定的要求 08.檔次:安静的生活环境很重要，档次要求比较高 典型客户访谈 行业精英访谈案例——章先生 客户背景：无锡多家高档餐饮股东（外婆人家投资人） 年龄：40岁 家庭地址： 多处住所 年收入：200-500万元 访谈记录： 01. 非常好的位置，就在长广溪湿地公园附近 02.已经多次置业，去年年底购买了金域蓝湾 03.只要出现好房子，一定会关注 04.价格:价格不重要，关键在于是否是好房子 05.现在购房主要出于投资心理 06.不过社区居住感非常优越的话会考虑给父母或自己买一套来居住 07.居住希望能够有种隐居的感觉，追求休闲放松的舒适感受 08.工作业务较多，平时生活节奏较快，渴望安静诗意的慢节奏生活 09. 自己好友就是房地产行业专家，会听取朋友的意见 10.经常与朋友在水乡茶楼喝茶聊天，主要闲聊各类新鲜事物及投资渠道 11.非常乐意把好的项目介绍给朋友知道，之前一直是与朋友一起购房 典型客户访谈 公务员访谈案例——郁吟熙 客户背景：无锡市崇安区重点办 职位：科长 年龄：38岁 家庭地址：新世纪花园 年收入：10-20万元 访谈记录： 01.位置:马上要调配到太湖新城工作，想在那里购房，工作生活更加便利 02.户型:三房，滿足一家三口居住，面积可以略大，气派些 03.物业:现在的社区物业管理一般，停车也并不是很方便与安全 04.价格:這不是主要因素，关键是否物有所值 05.氛围:社区居住氛围要好 06.邻居:周边人群的素质也要高 07.配套:各类配套要好，会所一定要有，很重要 08.檔次:住在这里能让人感觉到身份感与档次，安静舒适优雅，有品位的人住的地方 09.就學:小孩上学是关键，目前女儿6岁 10.群居:喜欢跟同事好友聚餐活动，希望能跟同事好友住同一个小区 典型客户访谈 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看