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长沙藏瓏湖上国际花园项目营销策略总纲69p

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更新时间:2017/8/21(发布于湖南)

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文本描述
藏瓏湖上国际花园 营销策略总纲
长沙营销部 -1-29
导 图
PART 2 基于目标下的市场及竞争
PART 3 战略机会点&瓶颈
PART 1 目标
PART 4 策略推导
PART 5 营销执行
PART 2 基于目标下的市场及竞争
PART 3 战略机会点&瓶颈
PART 1 目标
PART 4 策略推导
PART 5 营销执行
目标一:12月前完成6.5亿签约金额 目标二:进一步顸实藏珑高端品牌
PART 2 基于目标下的市场及竞争
PART 3 战略机会点&瓶颈
PART 1 目标
PART 4 策略推导
PART 5 营销执行
市场情况
4月13日:召开的国务院常务会议强调,要坚持调控方向不动摇,调控力度不放松,巩固和扩大房地产市场调控成效,严格公职投机投资型购房需求,努力增加市场供应,稳定市场预期,把房价控制在一个合理水平。 7月12日:召开的国务常务会议称,当前房地产市场调控正处于关键时期,必须坚持调控方向不动摇,调控力度不放松,继续加强房地产市场的调控工作。 10月29日:召开的国务院常务会议指出,坚定不移的搞好房地产调控,进一步巩固调控成果,促进房价合理调整。 12月6日:临近年关,部分城市的“限购令”期限将至。尽管未公布正式文件,但住建部已经放出风声:地方限购到期延续,房地产调控政策不存在放松的可能。 12月10日:中央经济会议召开,实施稳健货币政策,坚持房地产调控,促进房价合理回归。 截至12月29日,全国此前执行“限购”政策的46个城市中,至少有23个城市明确表态将继续执行限购政策,北京、上海、广州、深圳四大一线城市全部在列。
调控力度不放松,促进房价合理调整。预计未来一段时间内国家调控政策不会出现松动,的市场形势仍然非常严峻

严紧的宏观政策主基调不变,市场不容乐观
底供应量持续增长、销售量逐月下滑
进入,新增批准预售面积持续增长,10月供应量达到峰值,但从成交情况来看,进入8月份以来,由于受到国家调控政策的影响,销售量持续下降,11月跌入谷底,仅成交47.05万㎡。 销售量逐月下滑,市场观望气氛浓厚

数据来源:合富市场部
市场情况
数据来源:合富市场部
市场情况
10月之后长沙楼盘以万科为带头,直降15%左右

在政策的严密调控下,房地产市场陷入浓厚的观望氛围,客户更为理性,销售率普遍下滑,降价风潮将成为未来市场的主旋律

市场小结
优势: 形象定位成功,市场认知度高; 项目规模大,景观资源优越; 产品具备一定的优势。 劣势: 项目周边配套目前不齐全,区位的便利性有待加强。
市场竞争
,藏珑凭借其巨大的先天优势,先下手为强,为长沙这座城市树立领袖,独领风骚
由外地开发商开发的知名项目:
在下半年之前,长沙市房地产市场还是湖南本土开发商的天下;随着外地开发商不断落户长沙,带来了全国各地房地产开发的先进理念和经验,长沙出现了越来越多由外地开发商开发的知名项目,这些项目在长沙房地产市场产生了巨大而深远的影响,推动长沙市场快速向前发展

自下半年起,全国各地一线品牌开发商先后入驻长沙,带来了一波新的地产热潮

市场竞争
类比项目各区域前景可观、项目规模大、大品牌开发商、一线江景豪宅与湖景资源
市场竞争
以来,外来一线品牌开发商凭借其开发经验、产品打造实力不断的刷新市场,百家争鸣大时代到来
恒大雅苑 6000-6500精装修
万科城6000-6500精装修
海洋半岛5000毛坯
藏珑7800毛坯、8200精装修
市场竞争
除品牌、开发理念等优势之外,同等片区2000元左右价差成为万科、恒大等品牌开发商最大的销售利器
北辰三角州7500-8500毛坯
世贸7500毛坯
深业迪亚纳湾
市场竞争小结
木秀于林、风必摧之,历经07-09年的辉煌,10年的异军突起,面对竞争者价格、品牌、规划等优势,藏珑项目的独特优势逐渐淡化人群视野。 面对市场竞争格局的新变化,如何审时度势,藏珑需要重新思考……
项目自身审视
历时5年,现已进入第三期开发,2038余户已交房,入伙1705户、852户已入住的成熟社区
。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看