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摘 要
天河大峡谷景区位于河南省栾川县，由河南天河置业集团投资 5 亿元，按
国家 AAAAA 级景区标准打造,是集旅游观光、避暑度假、休闲养生、祈福问道、
探秘游乐、旅游地产等于一体的综合型旅游度假区。景区经过长达 5 年的封闭
建设，于 2016 年 5 月 31 日开门迎客。由于景区刚刚开业，虽然拥有丰富、优
质的旅游资源，但作为市场的新进入者，营销方案缺失，不能有效的吸引游客，
旅游资源尚未得到充分利用，存在明显的营销问题

因此，如何能够在周边众多相对同质化景区中脱颖而出，在获得良好品牌效
应的同时，实现较好的经济效益，一套系统完善的营销方案无疑会起到关键作
用。本文在前期对景区进行深入调研的基础上，拟通过景区营销方案设计、实
施及实施过程中可能出现的问题应对，为天河大峡谷景区确定一整套营销策略，
为景区未来发展提供思路和具有可操作性的借鉴

本文内容共 6 部分，第 1 章为绪论，介绍了文章研究的背景、意义，前期准
备情况，以及研究思路与结构安排。第 2 章对景区的营销环境进行了分析，并
根据景区所处的内外部环境，分析景区的优势、劣势、机会、威胁，构建景区
营销战略的 SWOT 矩阵，并在此基础上阐述了游客需求及市场前景分析。第 3 章
结合景区实际，进行 STP 营销分析和选择，包括景区市场细分、目标市场选择
和定位分析，从而明确了景区的营销方向和重点。第 4 章在第 3 章的基础上，
对景区进行 6P 营销策略设计，从产品、价格、渠道、促销、公共关系、政治力
量入手，制定景区营销策略。第 5 章阐述了景区营销方案的实施保障：营销方
案实施的前提条件，包括客观条件、人员保障、制度保障；营销方案实施的步
骤及具体措施；方案实施过程中可能出现的问题及对策。最后一章为结论

本文意在通过对天河大峡谷景区营销方案的设计，为景区确定今后的主要
发展思路提供有益的参考，同时使景区未来的营销工作更具针对性，在实现理
论与实践有机结合的同时，对旅游景区如何开展营销进行深入思考与总结，进
而为我国中部地区生态型旅游景点以及乡村旅游营销提供有益的探索

关键词：旅游；景区；营销方案；设计
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