摘要
随着国家产业政策的调整,液化气市场已经由国家垄断经营向市场化开放经
营转变。在一二级市场,产品价格从政府统一定价销售转变为市场定价。随着市
场的不断完善,天然气、二甲趟等替代品对液化气市场的挤压,液化气市场竞争
日益激烈。明港液化气公司在目前的市场环境中也遭遇了市场收缩、利润下降的
困境。对于同质化程度比较离的液化气产品,价格成为影响销售的重要因素。如
何在日趋激烈的市场竞争中定好价格,获得竞争性优势,成为明港液化气公司的
重要课题。鉴于此,对明港液化气公司定价策略的研究势在必行

本文W明港液化气公司作为实证研究对象,对不同价格策略应用于公司市场
销售所产生的不同效果进行了对比分析研究。首先介绍了明港液化气公司及所在
液化气行业的情况;然后运用主流的分析工具(波特五力竞争模型、PEST分析
法、SWOT分析方法)从宏观和微观角度对公司所处的外部环境和内部环境进行
了分析梳理;整理并比较了常见的定价策略在液化气市场的应用情况。针对公司
目前所面临的销售瓶颈,参照定价策略选择六步法,提出了新的定价策略,并举
例进行了新旧定价策略的比较。为更好地实施新定价策略提出改进措施

本文的主要研究成果有:为明港液化气公司提供了新的定价策略,建议根据
不同产品、不同市场的营销目标采用多元化的定价策略;也为走进营销时代的液
化气销售企业提供了可操作的价格策略参考

关键词:明港液化气公司;液化气市场;定价方法;价格策略
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