珠江东境项目推广思路沟通 深圳及时沟通 碰碰团 .12.16 一个事实 第一印象 极好：天河区内，稀缺的容积率、稀缺的产品形态 极差：朱总，我不会买，高压线会对我的生活有影响 大家不得不承认，这是一个事实。 也就是说，如果没有足够的喜欢，客户一定会退避三舍的 换句话说，我们的核心策略：制造独一无二的偏好。 那么，我们的偏好是什么呢？ 一位建筑大师说的一句话： 事实上，建筑无外乎是围合的手段，它所形成的空间，所赋予的功能和它所能诱发的生活方式，才是这个场所的本质所在 也就是说， 我们要做的是基于产品所能提供的生活方式， 才是我们的本质。也只有这样，才能形成偏好。 好吧，看看我们的项目 第三中轴核心：东部生态发展轴，项目三公里半径规划，北有科学城、智慧城，南有金融城。未来广州城市发展升级主线 趋势 VS 沉淀 广园东豪宅区：广园东拥有天河区最优的自然资源，绿化率高达60%。改善型客户首选区域，以汇景新城为代表。 文化底蕴：片区华工、华农、华师、暨南高校林立 地段价值 即拥有城市过去，亦掌握城市未来 广州城市发展升级中轴分布图 第一中轴 (上世纪70-90年代） 越秀公园-北京路-江南新村 经济+商贸业 第二中轴 (上世纪90年代-2016年） 广州东站-天河体育中心-珠江新城 交通枢纽+大型商业+商务办公 第三中轴 (正式提出） 以金融城为核心发力点，北至火炉山智慧城南至国际创新城 生态+产业核心区中轴 智慧城 科学城 金融城 琵琶洲会展 海珠生态城 大学城 国际创新城 东境 教育：周边拥有岑村、棠下、华景等众多省一级学校林立。 公共设施：华侨医院、南方医科大附医、武警总队医院、三九脑科医院等三甲医院十分钟通达。 商业：驱车15分钟，天河集中商业区；太古汇、万菱汇、中信广场、天河城、广百等国际商业购物广场。 交通：科韵路、广园快速、华南干线、北环路等快速干线环伺，交通便利，15分钟通达天河区。 繁华 VS 私密 私密： 0.6超低容积率，最高七层建筑。天河市面几乎绝迹。 生态：小东景原生态山体、湖景。未来更有大东景超千亩生态地。 居住价值 即享受城市丰盛，又保持私密的生活 品味： 1.ArtDeco建筑风格，简约时尚艺术品味 2.美式风格园林，离自然更近一步 尊贵 1.两梯两户，专属私家电梯刷卡入户 2.洋房1比1.5，别墅1比3车位比 3.147㎡起全大户型洋房、别墅，规划高端人群纯粹 品味 VS 务实 务实： 1.户型方正，空间无浪费实用率超高 2.电梯直接入户，零公共走廊，无公摊，实用率近九成 3.洋房底层5米架空设计给予更多公共活动空间 精细 1.全南北通透板式设计，不遗漏每一线阳光 2.高规格豪华装修标准，注意细节打造 3.地面多个采光井，别墅地库、车库全自然采光 产品打造 既有生活格调，亦注重务实的生活状态 简单的说， 一种即是城市趋势，又有沉淀的生活。 一种即享城市繁华，又保持私密的生活。 一种即有生活格调，又注重务实的生活 产品在市场上有差异化么？ 回归到销售问题，本质上，市面上是没有同类型产品可售的，也不具备本质的可比性。但是作为销售产品，客户一定会有比较，基于未来4-5万售价，我们将主要竞争对手锁定在珠江新城区域楼盘，拥有140㎡及以上面积段户型的楼盘，作为对比参考。 竞争结果： 优势：别墅、低层产品形态、容积率低居住舒适度高 劣势：珠江新城地段较好、我项目自身配套较少 竞争结果： 优势：别墅、低层产品形态稀少、容积率低居住舒适度高，环境生态 劣势：珠江新城地段、期房 竞争结果： 优势：别墅、低层产品形态稀少、容积率低居住舒适度高，环境生态、性价比 劣势：珠江新城地段、服务、项目自身缺少高端会所、期房 竞争结果： 优势：天河区、别墅、低层产品形态稀少、容积率低居住舒适度高 劣势：自身及周边配套较少 两个区域两种生活方式的抉择 人口密度 居住氛围 景观环境 交通状况 居住感受 人口稠密，流动人口多。 高楼林立，活动空间狭窄，商务氛围较浓，居住氛围淡 绿化较少，噪音、空气环境污染严重。 路网发达，拥堵严重。 时刻保持神经紧绷 人口较少，私密性强。 宽敞明亮，活动空间充足。纯住区，居住氛围浓厚。 原生山湖，高绿化，空气清新 出行便利，车流量小，不担心拥堵。 全身心放松享受生活 珠江新城 东境 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看